מצטרפים חדשים לשוק TikTok ביפן שזה עתה הקימו את החנויות שלהם-לא ממהרים עדיין להצטייד בכמות גדולה! בדיקת מוצרים היא שלב מפתח הכרחי: בחירת המוצרים הנכונים מניבה תוצאה כפולה במחצית המאמץ; אגירה עיוורת מובילה להפסדים כספיים.
בשוק TikTok יפן, קיימות כיום שתי שיטות נפוצות לבדיקת מוצרים:בדיקת כרטיסי מוצרובדיקת וידאו קצרה. בשימוש בשילוב, שתי הגישות הללו מספקות לרוב יעילות גבוהה יותר. בואו נפרק אותם אחד אחד.
01
בדיקת כרטיסי מוצר: סינון מהיר של רבי מכר פוטנציאליים
מהי בדיקת כרטיסי מוצר?
במילים פשוטות, זה כולל רישום מוצרים בחנות TikTok שלך ויצירת הזמנות דרך תעבורת החיפוש האורגנית של הפלטפורמה.
מדוע בדיקת כרטיסי מוצר מתאימה בשלב זה?
תעבורת כרטיסי מוצר נמצאת כעת ב"שלב דיבידנד בפלטפורמה"-TikTok Shop הושקה זה עתה ביפן, והפלטפורמה זקוקה בדחיפות לעוד סוחרים שיצטרפו. אבל תחשוב על זה: בין חמשת ערוצי התנועה הגדולים (סרטונים קצרים, סטרימינג בשידור חי, שיתופי פעולה עם משפיענים, מודעות בתשלום וכרטיסי מוצר), למי יש את מחסום הכניסה הנמוך ביותר? כרטיסי מוצר, כמובן. סוחרים צריכים רק לדעת איך לרשום מוצרים. מסיבה זו, הפלטפורמה בהחלט תקצה טראפיק משמעותי לכרטיסי מוצר בשלב המוקדם כדי למשוך עוד סוחרים.
איך ליישם זאת?
•
רשום מוצרים בכמויות גדולות: למהדרין, שלב זה אינו "בחירת מוצר" אלא "סקר מוצר". תחילה הציפו את השוק ברשימות, ותנו לצרכנים היפנים להצביע בארנקם כדי לבחור מוצרים שהם אוהבים וצריכים.
•
מעקב אחר נתונים: התמקד בנפח הזמנות אורגני כדי לסנן רבי מכר פוטנציאליים עם מכירות נאות.
•
סובב בזמן: תעבורת כרטיסי המוצר תרד בהדרגה. ברגע שמוצר מראה פוטנציאל להפוך לרב מכר, עברו מיד לערוצי וידאו קצרים כדי לשמור ולהגביר את המומנטום שלו (זו גם הזדמנות מצוינת לבנות יכולות תוכן).
פֶּתֶק: בדיקת כרטיסי מוצר היא כמו "סקר המוני"-זה עוזר לך לזהות במהירות רבי מכר פוטנציאליים, אבל כדי להפוך מוצר באמת ללהיט ויראלי, אתה עדיין צריך למנף סרטונים קצרים.
02
בדיקת וידאו קצרה: ערוץ התנועה המרכזי של מסחר אלקטרוני-
TikTok היא מטבעה פלטפורמת מסחר אלקטרוני-מבוססת-באינטרסים שבה משתמשים רגילים לקניות על ידי גלילה בין סרטונים. רוב ההזמנות של TikTok עדיין מגיעות מערוצי וידאו קצרים.
שתי גישות לבדיקת וידאו קצר:
1.
צור סרטונים משלך: עלות נמוכה אך דורשת כישורי יצירת תוכן בסיסיים.
2.
שיתוף פעולה עם משפיענים: מספק תוצאות מהירות, מתאים למוכרים עם תקציבים בשפע.
כיצד להגדיל את אחוזי ההצלחה של בדיקת מוצר וידאו קצר?
•
תעדוף רבי מכר פוטנציאליים: התחל עם מוצרים שזוהו באמצעות בדיקת כרטיסי מוצר.
•
הדגש נקודות מכירה מרכזיות: הדגש את התכונות הייחודיות של המוצר (שימו לב שהצרכנים היפנים שמים דגש רב על פרטים ואיכות).
•
בדוק סגנונות וידאו: נסה עם פורמטי וידאו שונים כדי למצוא את תבנית ההמרה הגבוהה ביותר-.
לִזכּוֹר: לעולם אל תצטייד בכמויות גדולות של מוצרים שלא נבדקו! גישה זו לא רק מפחיתה סיכונים אלא גם מגדילה את הסבירות ליצירת רבי מכר.
