טקטוק לקח את העולם בסערה, מתגלה כתופעה תרבותית. מעבר להיותו פלטפורמת בידור חברתית פופולרית, היא הפכה גם לשדה קרב מסחר אלקטרוני חדש שכולה הזדמנויות. עם למעלה ממיליארד משתמשים פעילים חודשיים גלובליים (MAU) וזמן השימוש היומי הממוצע העולה על 90 דקות, שיעור החדירה למסחר אלקטרוני של Tiktok עומד כיום על 3% -5% בלבד (לעומת מעל 18% עבור דויין, מקבילה הסיני). זה מסמל כי הפלטפורמה נמצאת על סף הצמיחה הנפוצה.
תְמוּנָה
רבים להוטים לתפוס נתח מהפוטנציאל של Tiktok, אך מה צריך להיות העדיפות העליונה לכניסה לשוק השנה? שליטה בפעולות בסיסיות? הגדרת מערכות תשלום ומשיכה? או להשיק חנות? למעשה, אף אחד מאלו אינו המפתח. הצעד הראשון הקריטי ביותר הוא הבנהWHOכבר מרוויח בפלטפורמה - במילים אחרות, זיהוי ספי הכניסה עבור Tiktok.
בהנחייתו של המורה ז'ונג, אני לא אבטיח תוכניות מהירות כמו "נסה את הטריק הזה והרוויח מייד" (מה שלעיתים רחוקות עובד). במקום זאת, אשתף מסגרת "4-3-3-5" מגובה במדע לכניסה לטיקוק, מעודנת בארבע וחצי שנים של ניסיון מעשי.
01 "4": ארבעה שוקי ליבה
כאשר מחליטים להיכנס לזירת Tiktok, הצעד הראשון הוא להבהיר את מדינת היעד שלך. נכון לעכשיו, ארה"ב, דרום מזרח אסיה, האיחוד האירופי ויפן/דרום קוריאה הם ארבעת שוקי המסחר האלקטרוני של Tiktok. "4" זה מתייחס לבחירת אחד האזורים הללו כנקודת הכניסה שלך.
אל תזלזל בהחלטה זו. בחירה אקראית של שוק או ביסוס הבחירה שלך אך ורק על מיומנות בשפה אינה חכמה. המפתח לא נמצא בגורמים אלה, אלא בשלב התפתחות השוקו בשל רמות הבשלות המשתנות, כל שוק דורש אסטרטגיות מובחנות ויתרונות תחרותיים ליבה - אשר קשורים לגורם הבא: שלבי עקוב.
02 "3": שלושה שלבי מסלול
"3" השני מייצג את שלושת השלבים ההתפתחותיים של שוקי Tiktok ברחבי העולם.
•
שוק ארה"ב: כרגע בשלב 3 (רווי). השוק בוגר יחסית, עם תחרות אינטנסיבית וכללים מבוססים. בולט דורש משאבי שרשרת אספקה חזקה ופעולות תוכן מתוחכמות.
•
דרום מזרח אסיה: גם בשלב 3. למרות שגדל במהירות, התחרות מתחממת (אזורי המיקוד כוללים שרשראות אספקה, משפיעים ופרסום). עם זאת, בסיס הצרכנים המסיבי שלו וכוח הקנייה העולה שלו עדיין מחזיקים בהזדמנויות.
•
שוק האיחוד האירופי: בשלב 2 (צומח). ההצלחה כאן מסתמכת מאוד על מגמות קטגוריות ופלטפורמה. מוצרים ותבניות ויראליות רבות מותאמות מלהיטי ארה"ב בעבר, עם דרישות תוכן נמוכות יותר - יתרון חדש.
•
יַפָּן: גם בשלב 2. חנויות Tiktok השיקו רשמית משלוח ישיר חוצה גבולות ביוני, והאיצו את צמיחת השוק. הביקוש משחרר בהדרגה; כניסה כעת דורשת התאמה עם מקצבי שוק ומיקום מוצרים. הקרבה הגיאוגרפית של יפן מעניקה לה יתרון, מה שהופך אותה ל"דרום -מזרח אסיה השנייה ".
•
דרום קוריאה: עדיין בשלב 1 (המתהווה). בניגוד לאינטואיציה, דרום קוריאה היא שוק המסחר האלקטרוני הרביעי בגודלו בעולם (אחרי סין, ארה"ב ויפן). עם זאת, Tiktok טרם פתח את תכונת "עגלת הקניות" שלה, כך שהדגם הראשי נשאר "Tiktok + חנויות עצמאיות".
ברור כי שלבי שוק מכתיבים דרישות משאבים ויכולות שונות בהרבה - כאשר השפה ממלאת תפקיד משני. לפיכך, הערכה מדויקת של שלב שוק היעד שלך היא קריטית לקביעת כדאיות וגם פוטנציאל צמיחה.
03 "3": שלושה דגמים רווחיים
"3" השלישי מדגיש שלושה מודלים של מונטיזציה של Tiktok מומלצים:חנויות טיקטוק, ברית נבחרת, ופתרונות Tiktok B2Bו אלה מתעדפים מכיוון שהם מציעיםרווחיות לטווח קצרוכןקיימות לטווח הארוך.
•
חנויות טיקטוק: הכי טוב לעסקים עם רשתות אספקה קיימות או מלאי.
•
ברית נבחרת: אידיאלי למוכרים ללא מלאי, תקציבים מוגבלים, אך כישורי תוכן בסיסיים.
•
פתרונות Tiktok B2B: מכוון ללקוחות ארגוניים. על ידי בניית IPS והפקת סרטונים קצרים ב- Tiktok, עסקים יכולים למשוך לקוחות (למשל, בעל מפעל מקומי הבטיח הזמנה של 20 מיליון דולר מהמזרח התיכון בחודש שעבר באמצעות דגם זה).
בעוד שקיימות גישות אחרות כמו "אשכולות חנויות" או "עריכה מעורבת", שלושת המודלים הללו עולים על תוצאות מעשיות ובמדרגיות, ומאפשרות תשואות מסחריות יציבות.
04 "5": חמישה ערוצי תנועה
"5" הסופי מתייחס לחמשת ערוצי התנועה של Tiktok, אותם ניתן לדמיין כ"חמישה נתיבים "בכביש מהיר. אלה:כרטיסי מוצר, סרטונים קצרים, סטרימינג בשידור חי, משפיעים, ופִּרסוּם. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2) וזו הסיבה שאני מדגיששילוב ערוץ.
רבים אינם מצליחים לתפוס את החשיבות של שילוב ערוצים, תוך התמקדות אך ורק באחד. אמנם אפשרי, גיוון מניב תוצאות טובות יותר. לדוגמה: השתמש במשפיעים ל"זריעה "(מודעות לבנייה), ואז העביר מכירות באמצעות סטרימינג חי או מודעות (" קציר "). להשקיע מחדש את הרווחים בשותפויות משפיעות יותר וקציר בקנה מידה גדול יותר כדי למקסם את GMV. עם ההשקה המלאה הקרובה של "GMV MAX" ביולי - שמתחבר לתוכוכֹּלתנועת פלטפורמה - שילוב ערוצים הופך להיות קריטי עוד יותר.
