להרוויח כסף ב-TikTok תלוי עד כמה אתה מבין את המגזר הזה. בהסתמך על ניסיון-ידיים, מאמר זה יפרט באופן מקיף אסטרטגיות רווחיות, עלויות השקעה, מגמות סוף-של-שנה ומלכודות עיקריות שיש להימנע מהן בכל שווקי TikTok הנוכחיים, ויעזור לך לנווט בנוף המסחר האלקטרוני של TikTok בצורה יציבה יותר.
01
ניתוח ובחירה של שוק TikTok
עם חנות TikTok זמינה כעת בכל כך הרבה מדינות, לאיזה מהן כדאי למצטרפים חדשים לכוון להצלחה רבה יותר? בואו נמפה אותם באופן כרונולוגי:
•
סוף 2021: השוק בבריטניה (הראשון שנפתח).
•
2022: שש מדינות בדרום מזרח אסיה-תאילנד, מלזיה, אינדונזיה, הפיליפינים, וייטנאם וסינגפור.
•
אמצע 2023: ארה"ב (מוכר ברבים).
•
סוף 2024: ספרד.
•
2025: ברצף, מקסיקו, חמשת האיחוד האירופי (כנראה צרפת, גרמניה, איטליה, ספרד ופולין) ויפן.
עבור חדשים, הרשימה הארוכה הזו עשויה להרגיש מהממת-אבל היא פשוטה יותר ממה שהיא נראית. פשוט סווגו את השווקים לשתי קבוצות:
1.
שווקים חדשים(חנות TikTok זמינה עבור<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
שווקים מבוססים (TikTok Shop available for >שנה אחת): ארה"ב, בריטניה ושש מדינות בדרום מזרח אסיה. התחרות כאן עזה; הזדמנויות טמונות בנישות היפר-ספציפיות.
02
אסטרטגיות עבור שווקי TikTok חדשים
הליבה של הצלחה בשווקים חדשים מסתכמת בהקרנת מוצר-לא רק "בחירת מוצרים".
בשווקי TikTok Shop שנפתחו לאחרונה, ההזדמנות הגדולה ביותר למתחילים היא זו: אם אתה מוכר מוצר שאף אחד אחר לא מוכר, תוכל לתפוס בקלות את הגל הראשון של רווחים. רוב הקטגוריות בשווקים חדשים פתוחות לרווחה-אסטרטגיה שהשתמשנו בה בהצלחה במהלך הימים הראשונים של TikTok Shop בבריטניה ובארה"ב
קריטריוני בחירה:
•
מוצרים בקטגוריות עם ביקוש מקומי רחב.
•
תעדוף את הדמוגרפיה "אמא ותינוק".
•
פער מחירים גבוה, עם שיעורי רווח גולמיים העולה על 50%.
שיטות בדיקה:
לאחר סינון מוצרים באמצעות קריטריונים אלה, רשום אותם בחנות שלך ובדוק את הביצועים באמצעותכרטיסי מוצר(תנועת חיפוש מהקניון-שווקים חדשים לרוב מקצים תחילה תנועה נדיבה לקניונים). ברגע שאתה מזהה מוצרים מבטיחים, הגביר את טווח ההגעה באמצעות סרטונים קצרים וערוצים אחרים.
03
אסטרטגיות עבור שווקי TikTok מבוססים
שווקים מבוססים מלאים במלכודות נסתרות-הרבה יותר מסובכות ממה שהם מתגלים לעתים קרובות. יש כאן שני דגמים עיקריים:חנויות TikTok(מוכר ישירות) ואתתוכנית השותפים של TikTok(הרווחת עמלות על ידי קידום מכירות לסוחרים).
(1) דגם TikTok Shop
חנויות TikTok רצופות סיכונים. ההצלחה תלויה בשלושה גורמים קריטיים:
1.
עומק שרשרת האספקה: בשוק האמריקאי, למשל, לאחר שנתיים של פיתוח, קטגוריות הפריים כבר נשלטות על ידי מוכרי החשמל של אמזון. ללא יתרונות שרשרת האספקה, איך מצטרפים חדשים יכולים להתחרות עליהם?
2.
חוזק הון: הכנת מלאי דורשת יותר מסתם "כמה מאות יחידות". בעוד שהמלאי הראשוני עשוי לעלות רק כמה אלפי יואן, קנה מידה ל-10,000 הזמנות עשוי לדרוש הון של כמעט 400,000 יואן.
3.
ערוצי תנועה: הניקוז הגדול ביותר ברווחים. חנויות TikTok מסתמכות על חמישה מקורות תנועה: כרטיסי מוצר, סרטונים קצרים, מודעות בתשלום, סטרימינג בשידור חי ושיתופי פעולה עם משפיענים.
פירוט ערוצי תנועה:
•
תעבורת כרטיסי מוצר: בשווקים בוגרים, זה שמור בעיקר למוכרים גדולים-לקישור מוצר אחד צריך אלפי או עשרות אלפי מכירות כדי להיות זכאים. בנוסף, תעבורת כרטיסי מוצר מהווה רק 10%-20% מהתנועה הכוללת של הפלטפורמה.
•
תנועת וידאו קצרה- אורגנית: הערוץ הכי קריטי היום. למרות 1 מיליארד המשתמשים הפעילים היומי של TikTok, בסיס משתמשי המסחר האלקטרוני שלה קטן יותר מזה של Douyin. המרת תעבורת בידור מזדמנת לתנועת קניות דורשת -סרטונים קצרים באיכות גבוהה-המוקד העיקרי של האסטרטגיה של TikTok במהלך השנה האחרונה.(מתעניינים כיצד ליצור סרטונים כאלה? אתם מוזמנים להתייעץ.)
•
מודעות בתשלום: TikTok עברה במלואה ל-GMV Max, הפכה את מיקוד המודעות לאוטומטית ואילצה את היוצרים להתחרות על איכות וכמות התוכן. בסופו של דבר, זה חוזר לשליטה בהפקת וידאו קצרה-.
•
תנועה-בסטרימינג בשידור חי: נכון לעכשיו, שידורים חיים תורמים פחות מ-20% מהתנועה של TikTok Shop. ההצלחה תלויה במידה רבה בבקיאות האנגלית של המארח, כישורי מכירה והבנה תרבותית של הקהלים המערביים. בלי אלה, הגדרות הסטרימינג בשידור חי- הן יקרות, קשות להגדלה ולא סביר שהן יניבו ביצועים טובים יותר מסרטונים קצרים בהחזר ה-ROI.
•
שיתופי פעולה עם משפיענים: מלכודת נפוצה. מוכרים חדשים רבים, שאינם מסוגלים ליצור סרטונים קצרים יעילים בעצמם, משתפים פעולה עם משפיענים-אבל זו המציאות: רוב המשפיענים של TikTok הם חובבנים שאינם מבינים-מסחר אלקטרוני. לעתים קרובות הם מסתמכים על "נפח על איכות" (למשל, רשימת היתרים של 100 מוצרים כדי ליצור 100 סרטונים בחודש, הימורים על מזל). המשפיעים-בדרג העליון הם נדירים, מחזרים עליהם בחירוף נפש על ידי מוכרים מבוססים, ומעדיפים לקדם מוצרים עם רשומות מכירות מוכחות{10}לא קישורים חדשים שלא נבדקו. למה שהם יטרחו עם המוצר הלא מוכח שלך?
הגישה הנכונה: ראשית, אמן את המכירה באמצעות סרטונים קצרים-צמצם את כל התהליך שלך מבחירת המוצר ועד ליצירת תוכן. ברגע שיש לך בסיס מכירות,אָזלשתף פעולה עם משפיענים. ספק להם תקצירים יצירתיים מפורטים (מדגישים את נקודות המכירה הייחודיות של המוצר שלך) כדי להנחות את המבצעים שלהם. אחרת, הוצאה של מאות אלפים על שיתוף פעולה עם משפיענים תניב תשואה קטנה.
בקיצור, עבור חנויות TikTok בשווקים בוגרים: תעדוף ערוצי תנועהלִפנֵיהַשָׁקָה. שלב מומחיות במכירות ישירות עם שותפויות משפיעות ומודעות בתשלום-זו הנוסחה המנצחת.
(2) תוכנית השותפים של TikTok (שיתוף פעולה עם משפיענים)
מודל מומלץ מאוד למצטרפים חדשים בשווקים בוגרים: הרוויחו עמלות על ידי יצירת סרטונים קצרים שמעודדים מכירות לסוחרים. זה מאפשר לך לתרגל יצירת תוכן תוך העמקת ההבנה שלך ב-TikTok.
המלצות עיקריות:
•
שוק מועדף: בריטניה. לאחרונה, תוכנית השותפים שלה ראתה צמיחה משמעותית, והיא מציעה ניהול חשבונות ותשלומים יציבים יותר בהשוואה לשווקים אחרים.
•
שני מפתחות להצלחה:
•
המוצר הנכון: בחר קטגוריות עם עמלות גבוהות, משיכה רחבה וביקוש חזק.
•
איכות תוכן 60/100: הצעות ערך ברורות + אסתטיקה מקומית אותנטית (תאורה, עיצוב תפאורה, עריכה המהדהדת את הטעמים המקומיים). אחד מהתלמידים שלנו מכר מוצרים בשווי 150,000$ עם סרטון בודד-הכל הודות לתשומת לב קפדנית לפרטים אותנטיים.
•
עלויות הפעלה: בעיקר ליצירת חשבון ואימות. כ-30,000 ¥ לשוק האמריקאי, 10,000 ¥ לבריטניה.
04
מגמות מסחר אלקטרוני- של TikTok למחצית השנייה של 2024
שווקים חדשים ימשיכו ליהנות מדיבידנדים מקטגוריות בטווח הקרוב, אך הם יבשילו בהדרגה לשווקים מבוססים בשנה הבאה.
במחצית השנייה של 2024:
•
השוק הבוגר TikTok Shops יתחרו על תעבורה דרך GMV Max, כשהזוכים יהיו אלה השולטים ביצירת תוכן ומגוונים את ערוצי התנועה.
•
בתוכנית השותפים, "צוותי רמיקס" (אלה שעושים שימוש חוזר בתוכן של אחרים) יופסקו בהדרגה. הצלחה תעדיף צוותים קטנים ומעודנים המתמקדים ביצירת תוכן מקורי-הצוותים האלה ירוויחו יפה.
לסיכום, ב-מסחר האלקטרוני של TikTok, יכולת-סרטון קצר היא נקודת החוליה של רווחיות מתמשכת. רק על ידי שיפור מתמיד של איכות התוכן וטיפול בחולשה זו יכולים עסקים לשגשג בטווח הארוך.
הערות תרגום
1.
עקביות בטרמינולוגיה:
•
"小黄车" (עגלת הקניות של TikTok) מתורגמת כ"עגלת TikTok Shop" אך מפושטת ל"TikTok Shop" בהקשר, שכן "Shop" הוא המונח הרשמי לתכונת המסחר האלקטרוני של TikTok-.
•
"精选联盟" מוצג כ"תוכנית שותפים של TikTok", תוך התאמה לטרמינולוגיית המסחר האלקטרוני העולמי-(למשל, Amazon Associates).
2.
הסתגלות תרבותית:
•
"宝妈人群" (דמוגרפיה של אימא ותינוק) ממוקמת ל"מאמא ותינוק דמוגרפי" כדי להדהד עם תרבות ההורות המערבית, שבה "אמא" היא קיצור נפוץ לאמהות.
•
"原生感强" (אסתטיקה מקומית אותנטית) מתורגם כ"אסתטיקה מקומית אותנטית", תוך שימת דגש על הצורך בתוכן שמרגיש טבעי לקהל היעד (למשל, תאורה, עיצוב תפאורה המוכר למשתמשים בארה"ב/בריטניה).
3.
טון וקריאה:
•
הטון השיחה והמוטיבציוני של הטקסט המקורי ("速看," "少踩坑") נשמר באמצעות ביטויים כמו "בדוק... עכשיו" ו"הימנע ממלכודות".
•
ז'רגון טכני (לדוגמה, "GMV Max") נשמר אך מותאם להקשר כדי להבטיח בהירות למומחים שאינם-.
4.
בהירות מבנית:
•
כותרות מקטעים (למשל, "01 市场分析与选择") מעוצבות בהדגשה ומספור כדי לשקף את ההיררכיה של המקור, לשיפור הקריאות.
•
רשימות ונקודות תבליטים משמשות לארגון מידע מורכב (למשל, לוחות זמנים בשוק, קריטריונים לבחירה), תוך שיקוף של המבנה הניתן לסריקה של המקור.
