כשגללתי דרך Tiktok לאחרונה, שמתי לב למשהו בולט בסרטוני קידום מוצרים ויראליים - הפתחים שלהם דומים באופן לא מודע
כשגללתי דרך Tiktok בזמן האחרון, שמתי לב למשהו בולט: הפתחים של סרטוני קידום מוצרים ויראליים עוקבים אחר דפוס לא מסורבל - דומים להפליא לסין הקלאסי "סוף סוף חתכנו את המחיר!" מְלִיצָה. מתברר, לזרים יש קבוצה משלהם של תסריטים "ערך לכסף" שעובדים כמו קסם.
היום, בואו נשבר4 משורות הפתיחה האותנטיות ביותר עבור מוצרים בעלי ערך גבוה ב- Tiktok- אחת הנוסחאות הקלות ביותר ליצירת להיטים ויראליים ברגע זה. אחרי הכל, מי יכול להתנגד לריגוש של "ציון עסקה"?
01
עבור מרבית המוצרים: "האם המחיר כל כך נמוך מכיוון שהמערכת התנפלה?"
דוּגמָה:"אני לא יודע אם Tiktok עשה שגיאה או מה, אבל אתה מוטב לרוץ, אל תלך. תראה כאן, הם קיבלו את ה- XXX האלה למכירה עבור XXX ברגע זה ..."
(תרגום: "לא בטוח אם טקטוק פישל את המחיר או מה, אבל כולם ממהרים - אל תטייל, רץ. בדוק את זה: XXX אלה מוצעים למכירה עבור רק XXX עכשיו ...")
פתיחה זו ממנפתדְחִיפוּתעל ידי רמז על מחיר נמוך לא מציאותי דרך תיאוריית "תקלת המערכת". זה מתחבר לפחד האוניברסלי מפספס (FOMO), ותופס מייד את תשומת הלב על פי קטגוריות המוצרים. הביטוי "אתה מוטב לרוץ, אל תלך" הוא קולקוויאלי ודחוף, ומחקה כיצד אנשים אמיתיים עשויים לחיצה על לחיצה בפאניקה בעת הבחנת עסקת "טוב מדי לנקודה"-טריגר פסיכולוגי טבוע עמוק בהתנהגות צרכנית.
02
עבור אלטרנטיבות פרימיום: "תפסיק ליפול למלכודות במחיר מופקע!"
דוּגמָה:"תפסיק לבזבז xxx $ על xxx, זה רק xxx בחנות Tiktok. וזה ..."
(תרגום: "תפסיק לבזבז מאות ב- XXX - Tiktok Shop מוכרת אותו עבור רק xxx. פלוס, זה ..." [עקוב אחר חוזקות המוצר העיקריות]))
על ידי השוואה ישירה למותגי יוקרה, קו זה מדגיש את פער המחירים בין אלטרנטיבות "במחיר מופקע" לאפשרות Tiktok, וממוקד למשתמשים שרוצים איכות ללא עלות הפרימיום. הוספת הערה מהירה על חוזקות הליבה (למשל, "איכות כמעט זהה" או "אותן תוצאות") מגבירה את המשכנע למקסימום. זה עובד מכיוון שהוא מציב את הצופה כ"קונה מנוסה "הימנעות מהוצאות מיותרות - וו רגשי רב עוצמה.
03
עבור מוצרים זולים יותר מאשר פלטפורמות לא מקוונות/אחרות: "פער המחירים מגוחך!"
דוּגמָה:"הכי הרבה דברים במחיר מופרז שראיתי שנמכרו שוב ושוב הם xxx. נכנס לחנויות, היית משלם 20 דולר בכל פעם עבור xxx, אבל כאן? זה xx - זה פראי."
(תרגום: "הפריטים המופקדים ביותר שראיתי?
תסריט זה משתמשהשוואת מחירים(פלטפורמות לא מקוונות/אחרות) ומילים טעונות כמו "מגוחך" או "פראי" כדי להגביר את הערך הנתפס. על ידי כימות החיסכון ("20 $ לעומת XX"), זה הופך את "העסקה" למוחשית ומשכנעת את המשתמשים שהם "מתעשרים" על ידי קנייה ב- Tiktok. זה מתחבר להרגל צרכני עולמי: אנו אוהבים מספרים קונקרטיים כדי להצדיק רכישות.
04
עבור רוב המוצרים בעלי הערך הגבוה: "זול עד כדי ספק ברווחיות"
דוּגמָה:"אין לי מושג איך הם מרוויחים כסף על אלה. הם כל כך זולים. הנה הקישור - אני אפיל אותו בעגלה הכתומה למטה כדי שתוכל גם לתפוס את שלך."
(תרגום: "אין מושג איך הם מרוויחים מאלה. הםזֶהזוֹל. קישור למטה - אני אוסיף אותו לעגלת הקניות הכתומה כדי שתוכל לבדוק את זה. ")
על ידי ביטוי בלבול אמיתי לגבי רווחיות, קו זה בונה אמון באמצעות אותנטיות. זה ממסגר את המוכר כ"חבר מועיל "ולא כמשווק דוחף, מה שהופך את הקריאה לפעולה (" תפוס גם שלך ") להרגיש טבעי. זה עובד על גומחות מכיוון שהוא משתנה לספקנות אוניברסלית: "אם זה זול כל כך, חייב להיות תפיסה" - ואז מפזר אותו בשקיפות.
בבסיסו, פתחי טיקטוק ויראליים משגשגיםתהודה רגשיתו הם מתחברים לרצון הזר "לקלוע עסקה", תוך שימוש בשפה מוכרת כדי להסבירמַדוּעַזה הזמן הטוב ביותר לקנות. על ידי מיזוג דחיפות, השוואה וספקנות יחסית, התסריטים הללו אינם מוכרים רק מוצרים - הם מוכרים אתריגוש של קבלת מציאה נהדרת.
