כאשר החיים המודרניים מאיצים, טבליות ויטמין מסורתיות-הידועות בטעם המרים והקושי שלהם לבלוע כדי לעמוד בדרישות הצרכנים .
אנשים רבים, במיוחד ילדים ומבוגרים עם קשיי בליעה, נאבקים לשמור על צריכת ויטמינים עקבית בגלל חוויות צריכה לקויות .
על רקע זה התגלה הרעיון של ויטמינים גומי, כאשר השוק העולמי צפוי לצמוח מ- 19.8BIN2023TO57.2B עד 2033, CAGR של 11.2%
.
בין השוק הפורח הזה,ויטאפוזיה, מותג אמריקאי שנוסד בשנת 2009, שלט כמותג הוויטמין המוביל של הגומי למבוגרים ב- U . S . כיצד המותג "ויטמין טעים" זה מהפך את התעשייה?
01. זיהוי נקודות כאב בשוק: ויטמינים חלוץ גומי
ויטאפוזיה נולדה מתובנה פשוטה: תוספי ויטמין מסורתיים לא היו נעימים לצרוך .
לפני 2009, שוק הוויטמינים הסתמך מאוד על טבליות וכמוסות חסכוניות אך לא מושכות . הטעמים המרים שלהם, הגדלים הגדולים שלהם וחוסר ההנאה הובילו לדבקות לקויה בקרב הצרכנים.
בשנת 2009, ויטאפוזיה מחודשת ויטמיניםגומי בטעם פירות, מיזוג תזונה עם פינוק . על ידי מיצוב עצמו כ"המנה תזונה פוגשת טעם ", המותג הפך את צריכת הוויטמין ממטלה לתענוג יומיומי
.
אבני דרך מרכזיות:
2012: חברת האם Avid Health השיגה 230 מיליון דולר במכירות שנתיות .
אוגוסט 2012: נרכש על ידיChurch & Dwight Co .תמורת 650 מיליון דולר, צוברת ויטאפוזיה ומותג אחותL'Il Critters(גומי ילדים) .
היום: מספר 1 של המותג ויטמין למבוגרים במבוגרים ב- U . S ., לכידת 32% משוק הגומי הפונקציונלי .
02. מטריצת מוצר מגוונת: קייטרינג לכל צורך
ההצלחה של ויטאפוזיה נובעת ממנהאסטרטגיית מוצר מפולחת:
| קו מוצרים | דוגמאות | חדשנות |
|---|---|---|
| תזונה בסיסית | Gummies Multivitamin | יסודות יומיים עם טעמים טבעיים |
| תמיכה חיסונית | חסינות מגבירה את הגומיות | נחשול ביקוש מונע מגיפה |
| יופי ועור | עור שאי אפשר לעמוד בפניוגומי (2020) | מרכיבים מגבירים קולגן |
| תמיכה בשינה | גומי מלטונין | מינון 3 מג לוויסות שינה עדין |
| הקלה במתח | גומי עם אדפוגן | ממוקד לחרדה מודרנית |
| צרכים מיוחדים | גומי טרום לידתי אורגניים | חומרים מזינים חיוניים להריון |
איכות ובטיחות:
שימושיםג'לטין שמקורו בשר חזירלטעמי מרקם וטעמי פרי טבעיים .
נזכרו 2021 אצוות כתוצאה מסיכון לזיהום רשת מתכת, והדגימו אמצעי בטיחות יזומים .
03. בניית זהות מותג מובחנת
מעבר למוצרים, ויטאפוזיה מעובדתנאמנות המותגדרך:
מנהיגות קיימות:
מותג הוויטמינים הראשון לאמץאריזת כיווץ למחזור (2018) .
אחריות חברתית:
שותף עםקרן נטיעת עץ הפירותכדי להילחם בכריתת יערות .
חינוך בשוק:
הצרכנים המשכילים על ספיגה מעולה של Gummies לעומת . טאבלטים .
מו"פ רציף:
הושק 6 מוצרים חדשים בשנת 2020, כולל גומי חומץ אפל סיידר .
השפעת שוק ותפיסה עתידית
נֶתַח שׁוּק: בקרות 43 . 2% מהגומות הפונקציונליות ו -32% מהגומות למבוגרים.
נהגי צמיחה: דרישה עולה לתוספי מזון נוחים וטעימים .
קצה אסטרטגי: יתרון ראשון-מערב + צינור חדשנות .
מחסרי מקרה Takeaway:
המסע של ויטאפוזיה ממחדש נישה לשווק את המנהיגיםחדשנות של גורם צורת מוצר(Gummies vs . גלולות) יכול להגדיר מחדש קטגוריות שלמות . ככל שתעשיית הבריאות מתפתחת, מיזוגטעם, מדע וקיימותיישאר מקש .
מעוניין להזין את U . S . שוק התוספים? צרו קשר לקבלת תובנות אסטרטגיות!
הפניות:
נתוני שוק ורכישות:
היסטוריית המותג וחידושים במוצרים:
אישורי איכות:
