הגישה האמינה ביותר טמונה באסטרטגיה 1 זו
לאחרונה, חברים מוכרים רבים שעובדים על TikTok בארה"ב חלקו איתי את החרדות שלהם:
"התחרות בשוק האמריקאי עזה מדי כעת. לוחות המובילים נשלטים על ידי שחקנים גדולים עם משאבים חזקים. לצוותים הקטנים אין יתרונות הון או שרשרת אספקה. זה מרגיש חסר תקווה-כאילו זה רק עניין של זמן עד שנמחק..."
אבל בכנות, האנשים האלה מכוונים למתחרים הלא נכונים.
המתחרים האמיתיים של מוכרים קטנים ובינוניים אינם אותם שחקני ענק-הם מוכרים אחרים בגודל דומה ובמודלים עסקיים דומים. אתה לא צריך לנצח את הענקים. אתה רק צריך להתעלות על עמיתיך כדי לתפוס את חלקך בשוק.
01
מה המפתח להצלחה ב-TikTok בארה"ב?
על פני השטח, נראה שהמוכרים הגדולים השולטים בטבלאות המובילות של TikTok בארה"ב מסתמכים על שרשרת אספקה וחוסן פיננסי. למרות שאלו אכן יתרונות, הם לא המפתחות האמיתיים לרווחיות.
מה שבאמת מניע את ההזמנות העקביות ואת הרווחים היציבים שלהם הוא שיש להם-בקיאות בתוכן-בצוות המכירות הביתי. על ידי מינוף-סרטוני וידאו קצרים בהפקה עצמית, בשילוב עם שיתופי פעולה עם משפיענים וקידום מכירות בתשלום, הם משתמשים במספר ערוצי תנועה כדי לטפס בדירוג.
במילים פשוטות, הם מנצחים לא רק עם "מוצרים", אלא על ידי ייצור עקבי של תוכן שמניע מכירות ושליטה בערוצי תנועה.
לכן, עבור מוכרים קטנים, חשוב להבין-כאשר אתה נמצא בנחיתות הן בשרשרת האספקה והן בהון, ייצוב ערוצי התנועה שלך היא אסטרטגיית פריצת הדרך החשובה ביותר שלך.
02
המפתח למוכרים קטנים: ייצוב מכירות וידאו קצרות-עצמיות
למוכרי TikTok קטנים המעוניינים לייצב ערוצי תנועה, הצעד הקריטי ביותר הוא שליטה במכירות של סרטונים קצרים-מייצור עצמי. אם הכספים דקים, אין צורך למהר לשיתופי פעולה עם משפיענים-זה יכול לחסוך בעלויות על דגימות ומאמצי BD. גם אם צוות הבית שלך- מוכר רק כמה אלפי הזמנות, הרווח הוא אמיתי לגמרי שלך.
חלקם עשויים לחשוב שבניית צוות-בית זה קשה, אבל הצילום והעריכה הם למעשה די פשוטים. האתגר האמיתי הוא שיש מישהו בצוות שמבין בתוכן: מישהו שיכול לנתח למה סרטון מוביל מכירות או לא, ויודע לחקור נקודות מכירה של מוצרים וקהלי יעד. השנה, אם אתה רוצה לנהל חנות מצליחה אבל חסר לך יכולות מכירה עצמית, רמת הקושי עולה משמעותית.
03
נאבקים בשוק האמריקאי? שקול להחליף מסלולים או שווקים
אם אתה עדיין לא בטוח לגבי ההצלחה בשוק האמריקאי, אני ממליץ להתחיל עם תוכנית השותפים של TikTok: התמקד בצד התעבורה מבלי לדאוג עלויות מלאי או בעיות בשרשרת האספקה. השתמש בהזדמנות זו כדי לשלוט בסרטונים קצרים, לבנות קצת תזרים מזומנים ולפתח את כישורי התוכן שלך.
אם השוק האמריקאי מרגיש מכריע מדי, שקול לחקור שווקים מתעוררים כמו יפן או מקסיקו. שווקים אלה דומים כיום לארה"ב בשנת 2023: יש מחסור במוצרים, דרישות שרשרת האספקה נמוכות יותר, ובחירה קפדנית של מוצרים יכולה להניב בקלות תוצאות. אבל אל תזניח את פיתוח התוכן-גם אם אתה מסתמך על אוסף ערוך בסיסי למכירות, תמיד שאל את עצמך, "למה זה עבד?" וחדד בהדרגה את האינטואיציה והכישורים של התוכן שלך.
אחרי הכל, שווקים כמו יפן והאיחוד האירופי יגיעו בסופו של דבר לאותו שלב שבו נמצאת ארה"ב כעת, שבו כולם יתחרו בערוצי תנועה ובתוכן וידאו קצר. כמו שנאמר, "积累早,受益早" (צבור מוקדם, להרוויח מוקדם). אחרת, ברגע-לטווח קצר 红利 (דיבידנדים אדומים) דועכים, ולא בנית שום יכולות תוכן, סביר להניח שתסחטו מהשוק.
04
המהות של ניצחון גדול עם משאבים קטנים: "החלפת יכולות"
בבסיסו, נוף המסחר האלקטרוני של TikTok-הוא משחק של החלפת שלושה אלמנטים מרכזיים: שרשרת אספקה, הון ויכולת תוכן.
ההבדל בין מוכרים קטנים לגדולים טמון במה שהם משתמשים בהם כדי להחליף. מוכרים גדולים ממנפים את שני הראשונים לשלוט, בעוד שמוכרים קטנים חייבים לפתח לעומק את יכולת התוכן שלהם כדי להחליף הזדמנויות צמיחה.
אם אין לך כלום ואינך מוכן לבנות יכולות, אתה עלול לתפוס רק-טווח קצר红利 (דיבידנדים אדומים) ולהיאבק כדי לשמור על הצלחה-ארוכת טווח.
אז תפסיק לדאוג. תירגע, בנה צוות קטן שמבין בתוכן, בחר בקפידה כל מוצר והפק באופן מוצק כל סרטון מונע-ממכירות.
יש עדיין אוקיינוסים כחולים בשוק האמריקאי-הם פשוט לא נמצאים במלאי המוצרים אלא מוסתרים בתוך תוכן.
