הוצאת תוכן בצורה עיוורת לא תגביר את ההמרות-מה שחשוב קודם כל הוא זיהוי שני גורמים קריטיים:נקודות כאב מדויקות של הקהלואוֹתֶנְטִיוּת. בלי אלה, אפילו הר של סרטונים לא יצליח לספק החזרות.
01
תוכן נוסף ≠ הזמנות נוספות: העידן השתנה
בעידן ה-ADS הישן (לפני-GMV Max), יותר תוכן וערכות מודעות הביאו יותר הזמנות. אז, זה היה "היגיון קציר": לפלטפורמות כבר היו קהלים מבוססים, כך שכל עוד התוכן שלך מגיע לנקודות הכאב הנכונות, חשיפה בלתי פוסקת יכולה להמיר צופים.
בעידן GMV Max? סוחרים רבים מגלים שאפילו עם תפוקת תוכן מסיבית, מודעות לא מוציאות או מוציאות מבלי לבצע המרה. מַדוּעַ? קהלי המסחר האלקטרוני הקיימים של הפלטפורמה- כמעט מוצו. מותגים חייבים עכשיולְטַפֵּחַמקד למשתמשים תחילה לפני הקטיף. כמות לבד כבר לא עובדת-כוח המרה לכל פיסת תוכןהוא המפתח החדש.
02
שני מפתחות להגברת המרת התוכן
1. יישר נקודות כאב עם קהלים מדויקים
החמיצו את הסימן במיקוד לקהל, ומיליוני צפיות עשויות להיות אפס מכירות.
מסמרים את הקהל, וכמה מאות צפיות עדיין יכולות לגרום לתריסר הזמנות.
קח דוגמה זו: מותג מוצרי בית יוקרתי שמתאים לא נכון את התוכן שלו עם הקהל שלו עשוי למשוך ציידי מציאות במקום קונים-בכוונות גבוהות. שום כמות חשיפה לא תמיר אותם.
2. תן עדיפות ל-"Native Vibe" בסרטונים שלך
גם אם אתה ממקד לקהל המתאים, איכות וידאו ירודה (במיוחד עבור מוצרי כרטיסים בינוניים-עד-גבוהים- הממקדים לקונים מהמעמד הבינוני- תהרוג המרות.
תאורה, קצב והגדרה חייבים להתאים לאסתטיקה של שוק היעד.
תארו לעצמכם מותג תיקי יוקרה- בארה"ב מפרסם סרטון עם אסתטיקה הודית מדי, איכות ייצור ירודה או קריינות שנוצרו על ידי בינה מלאכותית-. האם קהל היעד שלו (אמריקאים אמידים, מודעי סגנון) יקנה? לא סביר.
שיתפנו מקרים אמיתיים של האופן שבו סרטונים של יוצרים אמריקאים רגילים צוברים 8 מיליון צפיות-זה לא קסם. הסוד טמון בשליטה במשיכה המקומית.
03
תחילה עשה את זה נכון, ואז קנה מידה: קריאייטיב לא יעיל רק שורף רווח
מותגים רבים ממהרים לייצר תוכן-המוני, להעתיק תבניות או לשתף פעולה עם משפיענים מבלי לתקן את שני העקרונות הללו. התוצאה?
הם רואים "מכירות" על הנייר, אבל לאחר ניכוי עמלות משפיענים, עלויות מדגם והוצאות צוות, אין רווח.
גרוע מכך: רוב התוכן אף פעם לא זוכה למשיכה, בזבוז תקציב מוחלט.
הגישה הנכונה:
•
מבחן קודם: ודא שקטע תוכן בודד יכול להגיע בדיוק לקהל היעד שלוולהניע המרות.
•
קנה מידה מאוחר יותר: לאחר שהוכחה נוסחה מנצחת, שכפל אותה-אך הימנע מ-הרוויה יתר בתוכן זהה. (לטיפים על שכפול יעיל ללא דילול, עיין במאמר הקודם שלי:"תפסיק לסגור תוכן: כך מניע TikTok GMV Max את הצמיחה").
רק כך תוכל לצמצם תוכן מבוזבז, לצמצם הפסדים ולהפוך צפיותרווח אמיתי.
