באמזון ארה"ב: פרוסות בטטה מיובשות מתומחרות ב-0.89 דולר לאונקיה (~112 RMB לג'ין, כאשר ג'ין 1 ≈ 0.5 ק"ג);
ב-Pinduoduo (סין): פרוסות בטטה מיובשות עולות 5-7 RMB לג'ין.
לאחר ייצוא, עם סימן מסחרי בארה"ב ואריזה מעוצבת מחדש, פרמיית המחיר עולה על פי 20-ואין זו הגזמה. מוכרים מקומיים רבים כאן מוכרים לפי ג'ין, בעוד שבארה"ב הם נמכרים באריזות של 70 גרם.
תארו לעצמכם: כמה "חטיפים בריאים תוצרת בית" אחרים מהכפריים בסין מחכים לכבוש שווקים גלובליים?
א. למה ראויות לפרוסות בטטה מיובשות להיות גלובליות
1.
נתוני שוק: קטגוריית פרוסות הבטטה היבשה בארה"ב גדלה ב-23% מדי שנה, ומדורגת במקום השלישי במגזר החטיפים הבריאים.
2.
פוטנציאל רווח: פרמיית ייצוא ממוצעת היא פי 5; עם מיתוג ואישורי פרימיום, זה יכול לקפוץ לפי 20.
3.
סיפורי הצלחה: למד מרבי מכר-קיימים באמזון ארה"ב
II. אישורי ליבה ליצוא ארה"ב (חייב-יש!)
אישורים אלה חשובים יותר מאשר רישום או סימן מסחרי של חברה אמריקאית:
1.
רישום ה-FDA;
2.
דוחות בדיקה סטנדרטיים בארה"ב;
3.
תוויות אריזות מזון תואמות (ביקורת מקצועית היא קריטית).
אישורי-פרימיום גבוהים: אישורים אורגניים + לא-GMO וכו'.
III. לחטיפים תוצרת בית כפריים: ייצוא הוא המפתח להתחמקות מתחרות עזה
ללקוחות רבים שהתייעצנו איתם יש מוצרים מצוינים ושאיפות ייצוא גדולות, אך מהססים-להחמיץ הזדמנויות בתהליך. אם אתה מפעל מקור לחטיפים תוצרת בית כפריים, השתמש באסטרטגיות הבאות כדי לפעול קדימה:
1. מיקום המוצר
•
מוקד בריאות: הדגש את "הכל-טבעי" ו"בריא" כנקודות מכירה מרכזיות.
•
לוקליזציה של טעמים: הסתגלו לטעמים האופנתיים בארה"ב כמו קרמל מלח ים, שוקולד צ'ילי וכו'.
•
שדרוג אריזה: למותגים בעלי משאבים, עיצוב אריזות באנגלית בסגנון ארה"ב; לתקציבים קטנים יותר, השתמש במדבקות באנגלית.
2. פעילות אמזון בארה"ב
•
בחירת קטגוריה: הימנע מ"חטיף"-בחר ב"חטיפים לסוכרתיים" (50% פחות תחרות).
•
מיטוב QA: ודא ש-3 מדורי השאלות והתשובות המובילים כוללים מילות מפתח כמו "ללא גלוטן" ו"ללא תוספים מלאכותיים".
•
מנות קטנות + מבצעים: הצע "קנה 2, קבל אחד בחינם" ו-"15% הנחה על מנויים" כדי להגביר את ערך חיי הלקוח (LTV).
3. בניית מחצב תחרותי בלתי שביר
•
הגנת פטנט: הגש בקשה לפטנטים על עיצוב אם לפרוסות שלך יש דפוסי חיתוך ייחודיים.
•
אישורים בלעדיים: הסמכה מאובטחת של USDA "מזון טבעי" (שווה את ההשקעה עבור מיצוב פרימיום).
