בשנים האחרונות, מותגי משקאות מקומיים מובילים רבים ביקשו "להרחיב את השווקים שלהם ברחבי העולם". כלקוח משקאות מקומי מבוסס ש"התרחב בהתאם לשוק האמריקאי", Hawthorn Tree Under the Fruit השיג בהצלחה את האישורים הרלוונטיים לייצוא לארה"ב. חברים הזקוקים למלאי יכולים לפנות בכל עת.
להלן חומר ההדרכה הפנימי שלנו, המשותף ללא תשלום - בתקווה לספק תובנות שימושיות ל"מסע של יצרני משקאות מקומיים להתרחב לשוק האמריקאי".
בשנים האחרונות, יצוא המשקאות הסיני לארה"ב הראה מגמות כמו גיוון בקטגוריות המוצרים, כיוון בריאותי-ופרימיום ופעולות מקומיות. המקרה של משקה 0-תוסף של ה-Hawthorn Tree Under the Fruit שהולך בעולם, אחריו עקבת אחר, אכן מציע השראה רבת ערך.
I. מגמות מפתח בייצוא משקאות סיניים לארה"ב
II. אסטרטגיות ותובנות ממותגים מקומיים מובילים כמו עץ עוזרר מתחת לפרי
1.
שיתוף הפעולה האחרון של עץ עוזרר מתחת לפרי עם Red Fruit International כדי להיכנס לשוק בצפון אמריקה
האסטרטגיה שלה מציעה את האפשרויות הבאות לייצוא משקאות סיני:
1.
מיקום מדויק כמותג בריא וטבעי, המותאם למגמות השוק:
Hawthorn Tree מדגישה את פילוסופיית המוצר שלה של "0 תוספים", מרכיבים טבעיים ובריאות¹, אשר לוכדת במדויק את הביקוש של השוק האמריקאי למותג נקי ומשקאות בריאים. ג'או גואנגצ'אי, יו"ר Red Fruit International (שותפו מעבר לים), ציין גם הוא שעץ עוזרר מייצג "משקה בריא נודע מהמזרח".
2.
מינוף תהודה תרבותית ורגשית כדי לשפר את עומק המותג:
על ידי שחרור השירחיבה לעוזרן, מר ג'או מעניק למותג קשר רגשי חזק הנטוע בנוסטלגיה ובעומק תרבותי. זה עוזר להתעלות מעל מכירות מוצר בלבד, בניית קשרים רגשיים עמוקים הן עם קהילות סיניות והן עם צרכנים המתעניינים בתרבות הסינית.
3.
הצגה על במות בינלאומיות לחיזוק תדמית המותג:
באמצעות הופעות ביריד קנטון, חתימה על שותפויות עם מפעילים בחו"ל ופרסום על שלטי חוצות של טיימס סקוור בניו יורק, Hawthorn Tree חיזקה במהירות את הנראות הגלובלית ואת תדמית המותג שלה, והוכיחה את נחישותה להיכנס לשווקים בחו"ל.
4.
שיתוף פעולה עם שותפים מקצועיים להפחתת סיכוני הייצוא:
שיתוף הפעולה עם מפעילים מתמחים בחו"ל כמו Red Fruit International מסייע ל-Hawthorn Tree להכיר את עצמו במהירות עם חוקי השוק המקומי, ערוצים והרגלי צרכנים, לפצות על חסרונות פוטנציאליים בחוויית הבינאום שלו ולהבטיח התחלה יציבה יותר.
III. תובנות לייצוא משקאות סיניים
המקרה של עץ עוזרר מתחת לפרי, יחד עם חוויות מוצלחות של מותגים אחרים, מציע הדרכה מעשית ליצוא משקאות סיני:
1.
אסטרטגיית מוצר: איזון בין בריאות וייחודיות
חפרו עמוק לתוך המושגים הייחודיים של סין כמו "רפואה ומזון חולקים את אותו המקור" ומרכיבים מיוחדים מקומיים (למשל, פלפל צ'ילי גוויג'ואו), ושלב אותם עם טענות בריאותיות ופונקציונליות כדי ליצור מוצרים מובחנים. בינתיים, התמקד בעיצוב אריזה מושך בינלאומי ובשיטות ידידותיות לסביבה-.
2.
כניסה לשוק: בדיקות קלות משקל ומיקום מדויק
1.
אמצו גישה "קלת משקל":-מבוקרת סיכונים, מונעת-נתונים ואיטרציה זריזה. לדוגמה, התחל עם-בדיקות אצווה קטנות בחנויות בוטיק או בחנויות מזון אורגני באזורי היעד, אסוף משוב מצרכנים והתאם במהירות מוצרים, אריזה ותמחור.
2.
נתח את נתוני הערוצים כדי להתאים בדיוק לשווקים: השתמש בפלטפורמות נתונים B2B כדי ללמוד העדפות קונים, הימנעות מכניסות עיוורות לערוצים גדולים תוך התעלמות קלה יותר-ל-חדירה לשוקי נישה.
3.
ניהול תפעול: שילוב דיגיטליזציה ולוקליזציה
1.
אימוץ כלים דיגיטליים באופן פעיל: שואבים מהחוויות של מותגי משקאות תה, השתמשו במערכות חכמות כדי לייעל את-לקיחת ההזמנות, ניהול המלאי, שרשרת האספקה ופעולות החברות, שיפור היעילות להתמודדות עם עלויות עבודה גבוהות בחו"ל.
2.
לוקליזציה עמוקה: התאם את טעמי המוצר (למשל, Heytea התאמת מתכונים להעדפות מקומיות), שיטות שיווק ורשתות אספקה לשווקים המקומיים - הימנעו פשוט מהעתקת דגמים מקומיים.
4.
ראיית הנולד של תאימות: עמידה בתקנים והפחתת סיכונים
תעדוף ציות. עבור יצוא מזון לארה"ב, עקוב מקרוב אחר רישום/אישור ה-FDA, תקנות תיוג (למשל, גילויי אלרגנים) ומדיניות מכסים. אל תהסס להתייעץ איתנו לגבי נהלי ציות.
5.
בניית מותג: העברת ערכים תרבותיים וסיפורי מותג
מעבר למוצר עצמו: ספר את הסיפורים התרבותיים והפילוסופיות הבריאותיות שמאחורי המותג, ושפר את המותג ואת התחרותיות באמצעות תהודה רגשית.
בעתיד, יש לנו את כל הסיבות לצפות שעוד מותגי משקאות סיניים יעלו בהצלחה לבמה העולמית, ויביאו איתם את הטעמים הייחודיים והקונוטציות התרבותיות של המזרח.
