לאחרונה, הנושא "מרוויח 20,000 יואן בחודש, אך עדיין לא יכול להרשות לעצמו פירות מפגודה" הטרנדה במדיה החברתית. מעניין לציין כי אלה שחיו בארה"ב או ביפן היו מציינים: אם מחירי הפגודה היו נקבעים מעבר לים, מעטים היו מטילים ספק בהם. ובכל זאת בסין הם מתמודדים עם ספקנות צרכנית. מַדוּעַ?
בנוסף, סיטונאי פירות רבים מבררים על ייצוא מדי שנה, אך רבים נתקעים ב"הסרת הרצון לטפל בהליכי ההסמכה בחו"ל. " מהם ההבדלים במערכות התמחור ובתקני כניסת השוק במדינות?
להלן אנתח ארבעה היבטים: גורמי הליבה העומדים מאחורי פערים בתמחור פירות, המצב והנתונים הנוכחיים של יצוא הפירות הסיניים לארה"ב, דרישות תאימות לייצוא, ונתיבי פריצת דרך עבור מפעלי פרי סיניים. אני מקווה שזה מספק ערך:
I. השוואה בין הבדלי תמחור ודרישות שוק בין פירות סיניים, יפנים וארה"ב
1. סיבות ליבה לתמחור פערים
1.
ערך מוסף פרמיום ומותג תרבותי
פירות יפניים (למשל, Aomori Apples) מאמצים אסטרטגיית מיתוג יוקרתית, כאשר המחירים מגיעים ל -150 יואן/יחידה פי 30 גבוהה יותר מתפוחים לוכואניים בסין (15 יואן/קילוגרם). המפתח טמון במיקום הפירות של יפן כ"סמלים תרבותיים "(למשל, מתנות פרימיום) ויישום הדירוג הקפדני שלו (גודל, תכולת סוכר, צבע) להשגת פרמיות גבוהות. לעומת זאת, פירות סיניים כבר מזמן היו "מתומחרים אך לא ממוקמים": דובדבנים של שאנדונג, למשל, תואמים את איכות הדובדבנים הצ'יליאנים אך עולים רק מחציתם, מסווגים כמו "התמחויות מקומיות" ולא מוצרים יוקרתיים.
2.
עלויות ייצור ויעילות שרשרת האספקה
פירות ארה"ב מסתמכים על טיפוח ומיזוג בקנה מידה גדול, תוך שמירה על עלויות הניתנות לשליטה. עם זאת, הם נוגעים בעלויות לוגיסטיקה של שרשרת קרה (למשל, לייצ'ים דורשים הובלה של -18 מעלות לטמפרטורה קבועה) ותעריפים גבוהים, העולים במחירים סופיים ב -7%. למרות שעלויות ייצור הפירות הסיניות נמוכות, הפסדי שרשרת האספקה הם גבוהים (ליצ'ים מתקלקלים תוך 3 ימים בטמפרטורת החדר), מה שגורם לעלויות הובלה בינלאומיות (למשל, ליצ'ים המגיעים לארה"ב עם איכות ירודה, מראה עמום וחומציות חזקה).
3.
מדיניות סחר והעברת מכס
יפן מטילה תעריף של 5.4% על בננות ממדינות החברות ב- CPTPP (למשל, וייטנאם), שיירד לאפס עד שנת 2028. כתוצאה מכך, בננות וייטנאמיות זולות יותר ב -10% ביפן מאשר בננות פיליפיניות. בינתיים, יצוא הפירות הסיני לארה"ב מתמודדים עם מכסים חופפים (למשל, אשכוליות מתמודדות עם שיעור מס משולב העולה על 30%), ושוחקים יתרונות מחירים.
2. השוואה בין דרישות כניסת השוק בין שלוש המדינות (ראה איור להלן)
II. נתונים וקטגוריות פופולריות של יצוא פרי סיני לארה"ב
1. נתוני ייצוא מפתח (2024–2025)
1.
מגמה כוללת: מינואר עד אפריל 2025, סין ייצאה 328,000 טונות של תפוחים טריים (+6.81%), אך הכנסות הייצוא הגיעו ל -3.3 מיליארד דולר (-6.31%), מה שמשקף את "ההיקף ההולך וגובר אך ירידה במחירים" והתעצמו תחרות מחירים גלובלית.
2.
מבנה קטגוריות:
•תפוחים טריים: מוצר הייצוא העיקרי, המהווה יותר מ -30% מהכנסות יצוא הפירות. מחיר הייצוא הממוצע לארה"ב הוא 2.07 $/ק"ג (הגבוה ביותר ברחבי העולם), אך היצוא השנתי מוגבל ל 600 טון עקב מכסים.
•אגסים טריים: Cangzhou Peagrs ייצאו 81.78 מיליון דולר בשנת 2022 (בעיקר לארה"ב), תוך מינוף אספקה מחוץ לעונה (למשל, מכירת אגסים מאוחסנים נגדי עונה).
•פירות קפואים: אוכמניות וליצ'ים צומחים במהירות, מונעים על ידי הביקוש מתעשיית שירותי המזון (למילקשייק, מרכיבי אפייה). עליהם לעמוד בתקני תהליך הקפאת FDA (הקפאה מהירה -35 מעלות).
2. קטגוריות עם פוטנציאל צמיחה בארה"ב
1.פירות ממוזגים מיוחדים: אגסים אסייתיים, ליצ'ות קפואות ומנדרינים, ממלאים פערים בייצור ביתי בארה"ב.
2.פירות מעובדים: גרגרי יער קפואים מהיר וקשני מנגו (המשמשים בסלטים, יוגורט), הדורשים עמידה בתוכניות HACCP של FSMA.
3.פירות אורגניים: תפוחים אורגניים מוסמכים פקודה פרמיה של מעל 50% בארה"ב, אך הם זקוקים להסמכה אורגנית של USDA.
III. כישורים חיוניים ותהליכי תאימות עבור הייצוא של ארה"ב
1. רישומי ליבה ותעודות
1. רישום מתקן מזון FDA;
2. מסמכי ציות FSMA:
• תוכנית בטיחות מזון (כולל ניתוח סכנות וניטור נקודת בקרה קריטית);
• חתום על ידי PCQI (בקרות מונעות אינדיבידואל מוסמך);
• רשומות אימות ספקים (למשל, דוחות מבחן הדברה);
3. תעודת פיטוזאניטרית של אוסדה: הונפקה על ידי המכס הסיני לאישור חופש ממזיקים (למשל, עשי קידוד).
2. דרישות תיוג ובדיקה
•תקני תיוג: תוויות אנגליות חייבות לכלול שם מוצר, משקל נטו, מרכיבים, אלרגנים וכתובת סוכן ארה"ב; מוצרים קפואים דורשים תיוג "שמור על קפוא".
•בדיקות חובה(ראה איור למטה).
3. הצעות למיטוב פינוי המכס
• הגש הודעה מוקדמת ב- FDA (הודעה מוקדמת לייבוא) 72 שעות מראש;
• השתמש בספקי לוגיסטיקה תואמת FDA (עם יכולות ניטור של שרשרת קרה בזמן אמת);
• רכישת "ביטוח יבוא" כדי להקל על תנודות בתעריפים נוספים.
Iv. אסטרטגיות עבור מפעלי פירות סיניים ללכת גלובליים
1. בנה מערכת סינרגיה של מותג
קישור למותגים ציבוריים (למשל, "ינאן תפוחים") עם מותגים ארגוניים (למשל, "פגודה") כדי לשכפל את מודל "הדובדבן הצ'יליאני", תוך הדגשת ערך המקור;
שלב נרטיבים תרבותיים (למשל, שיוך ליצ'ות ל- IP "יאנג גוויפי") כדי להגדיל את פוטנציאל הפרימיום.
2. חיזוק שרשרת האספקה באמצעות הטכנולוגיה
לקדם "קירור שדה לפני ארונות קרים ניידים" כדי להפחית את הפסדי הליצ'י;
שתף פעולה עם סוכנויות בדיקות של צד שלישי (למשל, SGS) כדי להשיג דוחות מוכרים בינלאומיים, והורידו את שיעורי המעצר של ה- FDA.
3. שילוב משאבי מדיניות
הגש בקשה למימון מ"הטרנספורמציה של סחר חוץ חקלאי ושדרוג בסיסים "לשדרוג ציוד מיון;
הצטרף למסגרת ה- Reco כדי לאבטח אותנו מכסות מכס (למשל, פטור מכסה שנתי לאגסים).
לסיכום, אתגר הליבה של יצוא הפירות הסיני עבר מ"חיסרון מחיר "ל"היעדר המותג" ו"עלויות ציות ". המאמץ של פגודה "לחנך צרכנים" מניע למעשה את המעבר של התעשייה מ- OEM לצמיחה בהובלת מותג (מסע ארוך). בטווח הקצר, טכנולוגיה קפואה יכולה לעזור לפרוץ לשוק האמריקני; בטווח הבינוני עד הארוך, בניית מערכת "תרבות + סטנדרטים" מונעת כפול היא קריטית בלבד על ידי הפיכת תפוחים לוצ'ואניים ל"סמל סיני ", האם הם יכולים להתחרות בתמחור של 150-יואן של תפוחים של Aomori.
שירותים מקצועיים לסחר חוצה גבולות
מומחים מהימנים בשיתוף פעולה עם רשת תעשייתית חוצה גבולות. אנו מספקים:
• ייעוץ ההסמכה של FDA/EU CE עבור יצוא ארה"ב;
• הסמכה אורגנית של האיחוד האירופי/ארה"ב, הסמכת חלאל, הסמכת כשר, ביקורת מפעל ארה"ב SQF, אישור תוכנית ספקים של FSVR בארה"ב;
• תעודות CCPIT, תעודות מכירה חינם, דוחות MSDS, תעודות הובלה אוויר/ים, אישורי UN38.3.
הימנע ממלכודות ביצוא חוצה גבולות בארה"ב
התייעץ עם KDC, סוכנות רישום מקצועית ל- FDA עבור ארה"ב
