תוספי בריאות: סיפור הטקס, המותג האמריקני שובר את התבנית
בעולם המהיר של היום, כולנו מסתחררים כמו איזון תזונה של Tops? המחשבה בלבד היא בולטת מוחית.
גם אם אתה נשבע לאכול בריא מדי יום, קבלת מספיק ויטמינים ומינרלים מרגישים לעתים קרובות כמו קרב עלייה.
נתוני התעשייה מראים כי שוק הוויטמינים פורח: השוק האמריקני לבדו בלון ל -41.2 מיליארד דולר בנתון 2025-A מדהים.
! [צילום מסך של WeChat החל מה 12 במאי 2025]
אבל התעשייה הזו רווחת עם כאוס: מרכיבים אטומים, איכות לא עקבית, שיווק נוצץ ... זהו "מבוך ויטמין" אמיתי.
בין העצירה הזו, מבוססת טקסים על ידי קתרינה שניידר-גילף מסלול צמיחה מדהים.
תוך חמש שנים בלבד, הסטארט -אפ הזה שנולד מחזון האישה פגע בהכנסות מנויים של מעל 100 מיליון דולר.
נתונים ציבוריים מגלים כי עד אפריל 2023, ריטואל הבטיחה למעלה ממיליון לקוחות ומכרה יותר מעשרה מיליון בקבוקי ויטמין.
אם לשים את זה בפרספקטיבה: זה כמו אוכלוסיית מדינה קטנה שלמה המציגה את הטקס היומי שלהם.
01. מילוי פער שוק קריטי
סיפור המוצא של ריטואל אינו פחות מדרמטי.
כשקטרינה שניידר נכנסה לראשונה להריון, היא השיקה "ביקורת ביתית"-גינתה כל פריט כדי להבטיח את הבטיחות לתינוקה.
הכל בדק ... למעט מוצר קריטי אחד: הוויטמינים שלה לפני הלידה.
כשהיא חפור עמוק יותר, היא גילתה שמותגים מובילים רבים מכילים צבעים שעלולים להזיק, מרכיבים נסתרים/מטעים ומינונים לא מוכחים.
זה היה כמו לפתוח את הקופסה של פנדורה.
למרות שתעשיית הוויטמינים שווה מיליארדים, היא אפופה מסתורין בכל מה שקשור לשקיפות, המקור והיעילות של המרכיבים.
רישומי החברה מראים כי שניידר היה נחוש בבניית מותג ויטמינים מסוג אחר.
Ritual, שהושק בשנת 2015, עלה במהירות לראש תעשיית הוויטמינים והתוספים על ידי פיתוח חומרים מזינים חיוניים למדעים ראשונים, המגיעים מחדש מולטי-ויטמינים "נקיים".
החדשנות החתימה שלה? טכנולוגיית קפסולה שקופה, שמטילה רכיבים צועקים דמויי חשוף, "אין כאן סודות!"
! [צילום מסך של WeChat החל מה 12 במאי 2025]
פילוסופיית הליבה של Ritual: לכל הנשים מגיע מוצרים טובים יותר לחיים בריאים יותר.
שקיפות זו אינה סתם עמוקה בעור. החברה גם הייתה חלוצה שקיפות שרשרת האספקה המלאה, ומפרטת את מקורו של כל מרכיב.
מימון מוקדם דלק את צמיחתו.
Ritual התחיל לראשונה כמתחרה ב- Disrift NY NY Battlefield 2016, והבטיח את אנג'ל השקעות מ- Front Ventures, FF Angel, Rivet Ventures ו- Troy Carter.
עד 2017 היא גייסה 15.3 מיליון דולר.
בשנת 2019, ריטואל הכפיל את עצמו והכריז על סבב B בסך 25 מיליון דולר.
המשקיעים ראו את הפוטנציאל-והם לא טעו.
02. מגוון מוצרים לשרת צרכים מגוונים
הטקס מבין כי צרכי התזונה משתנים באופן דרסטי לפי גיל ושלב החיים. אז, בהנחיית מדע ומשוב לקוחות, היא הרחיבה באופן שיטתי את מערך המוצרים שלה.
מסלול הצמיחה שלו משקף את ההתפתחות האסטרטגית הזו.
החל ממשימתו ליצור מולטי -ויטמין יומיומי המספקרַקחומרים מזינים גופות נשים צריכות, טקס השיק את המוצר הראשון שלה,חיוני לנשים, בשנת 2016.
מאוחר יותר, בהתבסס על דרישת הצרכן, הוא הציגטרום לידתי חיוני-מתרחש מ"נשים יומיומיות "ל"צפייה לאמהות".
מאז, Ritual הוסיפה אפשרויות לגברים, בני נוער וקשישים-מתאימים בצורה מושלמת עם המשימה שלה לתמוך בתזונה ממוקדת בשלבי חיים.
מחיר של 30 $ לחודש, הטקס ממוקם את עצמו בקטגוריית תוספי הפרימיום.
אף על פי שהם יקרים יותר ממותגי מרקחת, המרכיבים האיכותיים שלה ומערכת המסירה החדשנית שלה מצדיקים את העלות.
מה מבדיל את הטקס? גישתו מונעת המדע והנוסחאות השקופות שלה.
החברה ש
אליהם הצטרף העובד המוקדם ד"ר לוק בוצ'י (תזונאי, ביוכימאי וביולוג תאים), טקס מאמינה שהצוות המדעי המגוון והחזק שלו הוא המבדל האמיתי שלו.
החוליה הזו יכולה להתמודד עם טנק חשיבה של מדענים.
03. בניית מותג אורח חיים מעבר לוויטמינים
בענף הנשלט לעתים קרובות על ידי ז'רגון קליני ושיווק מבוסס פחד, Ritual התמקמה בהצלחה כמותג סגנון חיים המהדהד עם הצרכנים המודרניים.
מדדי הנראות והצמיחה שלה מדברים להצלחה זו.
בתור מותג מבוסס מנוי ישיר לצרכן (DTC), המותג מבוסס מנוי, שיבש את שרשרת האספקה הוויטמין המשתמשת בעבר ברכיבים בעלי עלות-פרוהיביטיבית, הזמינים ביולוגיים שהופכים את "הפרימיום".
במילים פשוטות: זה עושה דברים טובים במחיר סביר.
המוניטין של Ritual תלוי על שלושה עמודים: שקיפות, אימות מדעי ואמון לקוחות.
נכון להיום היא גייסה 40.5 מיליון דולר וזכתה לשבחים כמו "20 סטארט-אפים מובילים בהובלת נשים" מ- Angel.co ו- "Best Work Place 2019" מ- Buindinla.
המייסד והמנכ"ל קטרינה שניידר אפילו נקרא "30 מתחת לגיל 30" של פורבס בשנת 2015.
לא רע ל"המולה צדדית "הפכה לאימפריה.
מודל ה- DTC הוא מרכזי בצמיחתו של ריטואל.
על ידי מכירת בעיקר באתר האינטרנט שלה, Ritual שומרת על שליטה על חווית הלקוח תוך איסוף נתונים שלא יסולא בפז על העדפות הצרכנים-המניע העיקרי של צמיחת הנפיץ שלו.
בחמש שנים זה עבר מחזון של אישה רווקה ל 100 מיליון דולר בהכנסות מנויים מהשקת טילים.
הטקס מדגיש גם הקפדה מדעית.
כפי שציין שותף נורווסט ליסה וו, "האותנטיות במותג-שוק התאמה" היא קריטית, בשילוב עם מודל המנוי שלה והמחויבות העמוקה של צוות המנהיגות לעקיבות ויושרה של המותג.
טקס מגדיר "עקיבות" כשקיפות עמוקה יותר: אתר האינטרנט שלו כולל מפות לכל מוצר, ומראה היכן רכיבים מקורם ומדוע.
מחויבות זו לפתיחות בנתה אמון בענף שנמתח לעתים קרובות ביקורת על אטימות.
המסר של המותג? "אנו פותחים את ספרים בדוק את שיעורי הבית שלנו."
על ידי מיזוג הקפדה מדעית, עיצוב חדשני ושיווק שקוף, Ritual הפך את הוויטמינים מהמחשבה שלאחר מכן בבית המרקחת להרגל יומיומי משמעותי-תוך בניית עסק משגשג.
וזה רק מתחיל. כאשר הטקס מרחיב את מגוון המוצרים שלו, הוא נשאר יציב להבטחת הליבה שלו: שקיפות, איכות ומדע.
בקיצור, טקס אינו מוכר רק ויטמינים-זה מוכר אורח חיים: אחד של שקיפות, מדע וחיים בריאים.
אין פלא שכל כך הרבה אנשים מפגרים בשמחה 30 דולר לחודש עבור "הכדורים הקטנים" שלהם.
