שיתוף פעולה עם משפיענים היה בעבר "כלל הזהב" עבור סוחרים להגדיל במהירות את המכירות ב-TikTok. אבל השנה, יותר ויותר מוכרים מתלוננים: למה קשה יותר למצוא משפיענים אמינים שבאמת יכולים להניע מכירות?
היום, בואו ננהל שיחה כנה על מה שקורה עם שותפויות משפיעות של TikTok-למה הן הפכו להיות כל כך "מאתגרות", ואילו אסטרטגיות באמת יביאו לתוצאות כעת.
01
המודלים המרוויחים של TikTok פועלים ב"מחזוריות"
TikTok היא לא פלטפורמה שבה אתה יכול לדבוק בשיטה אחת ולהרוויח ללא הגבלת זמן. יש לו "מחזור מודל" משלו-בעיקרון, גלים של הזדמנויות שוות וזרם, וברגע שגל חולף, אתה צריך להסתגל.
למה זה קורה? מכיוון שהאסטרטגיות התפעוליות של TikTok מתפתחות כל הזמן, כאשר גישות שונות זוכות לדומיננטיות בכל שלב. עם זאת, בבסיסו, המפתח לרווחיות מסתכם בארבע מילים:יעילות ערוץ.
מה זה אומר? כאשר מודל חדש מופיע לראשונה ולא נוצל במלואו, המאמצים המוקדמים קוצרים -תשואות-גבוהות בשמיים, שיווק משפיע היה בדיוק זה.
02
שיווק משפיענים ב-TikTok בארה"ב: מבום לבום
ימים מוקדמים: יעילות חסרת תקדים
זוכרים מתי TikTok התפוצץ לראשונה בארה"ב? שיווק משפיענים היה אפקטיבי בצורה אבסורדית אז. אני מכיר חבר שניהל את אחת מסוכנויות ה-MCN/TAP-המוקדמות ביותר בארה"ב-שהם הרוויחו 8 מיליון דולר בחודש בשיא. אני מודה שהייתי ירוק מקנאה.
למה זה היה כל כך נפיץ? אז, למשפיענים רבים בארה"ב היו מאות אלפי או אפילו מיליוני עוקבים, אך מעולם לא ביצעו מבצעים בתשלום. אם היית שותף איתם-גם אם הסרטון שלך היה נמוך-בתקציב-המעריצים שלהם היו קונים על סמך חידוש ואמון. בשיאה, מכירות מונעות-המשפיעות היוו יותר מ-70% מסך המכירות של TikTok. לקרוא לזה "מנוע הרווח" לא היה מוגזם.
שלבים מאוחרים יותר: ירידה חדה ביעילות
ואז, כולם ראו את הרווחים ומיהרו פנימה, והציפו את השוק בשיתופי פעולה של משפיענים. לפתע, משפיענים הפציצו את העוקבים שלהם בפרסומות מדי יום. המעריצים התעייפו: "למה אתה דוחף מוצרים כל יום? אני לא רוצה לראות את זה יותר!" שיעורי ההמרה צנחו.
גרוע מכך, היצע המשפיענים האיכותיים-לא הצליח לעמוד בקצב הביקוש של הסוחרים, מה שיצר חוסר איזון חמור. כיום, מוכרים חדשים בחלל TikTok בארה"ב מתמודדים לעתים קרובות עם המציאות הזו: או שמשפיעים מסרבים לשתף פעולה-הם ייקחו את המוצר החינמי שלך אבל יגררו את הרגליים בזמן הפרסום; או שהם לא אמינים, מייצרים סרטונים שבקושי מזיזים את המחט. האמת? רוב המשפיענים שאליהם אתה יכול לגשת כעת הם "שני- או-מדרגה שלישית." השכבות העליונות- כבר נחטפו על ידי המוכרים הגדולים.
אבל אי אפשר להתחמק מזה: בשווקים בוגרים כמו ארה"ב, שבהם המערכת האקולוגית של TikTok הגיעה לשלב השלישי שלה, שיווק משפיענים נועד לגדול בצפיפות. ירידה ביעילות הערוץ היא בלתי נמנעת.
03
הגיע הזמן לחשוב מחדש על שותפויות משפיענים
אם אתה עדיין מסתמך רק על משפיענים, סוחרים רבים ימצאו את עצמם תקועים בתלם פסיבי ולא יעיל. אבל על ידי בניית-ערוצים בהפעלה עצמית, אתה יכול לעבור מתגובתי לפרואקטיבית, ולהשיג צמיחה יציבה וניתנת להרחבה יותר.
ראשית, מאז המחצית השנייה של השנה הזו, סרטונים קצרים בהפעלה עצמית-מהווים נתח הולך וגדל מהמצעדים המובילים של TikTok. זה לא צירוף מקרים-זה סימן לכך שערוצים בהפעלה עצמית-מתייעלות במהירות, כאשר "חלון הזהב" שלהם כבר גלוי.
שנית, עבור מוכרים-קטנים ובינוניים, הערוצים-בהפעלה עצמיים הם היעילים והחסכוניים ביותר-. שותפויות משפיעות צריכות לשמש רק כ"מכפיל" להגברת התוצאות. אם תחילה תוכל לבנות מכירות בסיסיות עבור המוצר שלך באמצעות-תוכן בהפעלה עצמית, שיתוף פעולה עם משפיענים מאוחר יותר ישפר באופן דרסטי את שיעור ההצלחה שלך.
שלישית, ברגע שאתה שולט ב-ערוצים בהפעלה עצמית, אתה יכול להפוך-להפוך את "ההיגיון הוויראלי" של המוצר שלך כדי להדריך משפיענים. המציאות היא: רוב המשפיעים מהדרג השני- או השלישי-לא מבינים יצירת תוכן או מכירת וידאו קצרה-. במקרה הטוב, הם עשויים להבין את התכונות הבסיסיות של המוצר שלך-אבל הם לא יחשבו דרך נקודות המכירה הייחודיות שלו, קהל היעד, נקודות הכאב או איך למשוך צופים בשלוש השניות הראשונות. אלמנטים קריטיים אלה דורשיםשֶׁלְךָמומחיות התוכן של הצוות להעצמת משפיענים, וזו הדרך היחידה להגביר את שיעורי ההמרה שלהם ביעילות.
לסיום: השווקים מתפתחים, וכך גם הערוצים היעילים. הירידה ביעילות המשפיענים היא רק סימפטום. מתחתיו מסתתר שינוי מבני ביעילות הערוצים ככל ששוק ה-TikTok האמריקאי מתבגר.
פריצת הדרך האמיתית טמונה בהכרה במציאות הזו:ערוצים בהפעלה עצמית-מחליפים את המשפיענים בתור גבול היעילות החדש. רק על ידי יישור קו עם הקצב של הפלטפורמה והבנת המהות של השינוי הזה תוכל להימנע מלהיאחז בשיטות מיושנות ולהישאר מאחור.
