בואו נפרק שיתופי פעולה עם משפיענים בשוק האמריקאי של TikTok.
פגשתי יותר מדי מוכרים שהוציאו שש ספרות, שיתפו פעולה עם מאות משפיענים, ואז באו אליי בפרוק:"המורה ג'ונג, למה המכירות שלי לא זזות?"
הנה הבעיה: אתה עדיין תקוע במחשבה שללהטיל רשת רחבה ולהסתמך על נפח כדי להמר על המרות.
עידן הדיבידנד של משפיענים-של גיוס אצווה הסתיים (הוא הסתיים רשמית ביוני 2024 - אבל כבר שיתפתי אסטרטגיות פריסה עבור השינוי הזה ב-WeChat Moments בפברואר 2024).
עבור מוכרים קטנים-עד-בינוניים בארה"ב כיום, בהסתמךאַך וְרַקעל משפיענים לפרוץ דרך זה כמעט בלתי אפשרי. עליך לסובב לחלוטין:
-מאתערימת "כמות".← אלסינון ל"איכות".ומעצים ל"יכולת"..
לאחר שעבדתי עם מאות מוכרים שבחנו משפיענים של 500+, זיקקתי שני כללים מכוסים ברזל. בואו נשתף אותם היום.
01
סינון משפיענים: יכולת תוכן היא המדד היחיד-ספירת העוקבים לא אומרת כלום
יותר מדי בוסים בוחרים משפיענים על סמך מספר העוקבים-זה לא רקלשפוט ספר לפי הכריכה שלו?
ספירת עוקבים גבוהה לעתים קרובות רק אומרת שהם עשו סרטון חיות מחמד ויראלי לפני שנתיים-מה זה קשור לכוח המכירה של-מסחר אלקטרוני?
מה אתהבֶּאֱמֶתצריך להעריך הוא שלהםשריר תוכן.
אֵיך? אל תסתכל רק על ניתוח{0}}תתמקד בשני דברים:
היסטוריית שיתופי פעולה: אילו מוצרים הם קידמו בעבר? איך היו המכירות? האם הם פשוטלקרוא מתוך תסריטעם המוצר, או שהםלְמַעֲשֶׂהלהבין את המוצר ואת הקהל שלו? אתה לא צריך אותם כדי לכתוב סקריפטים-אבל הם מסבירים בצורה ברורה יותר את נקודות המכירה המרכזיות של המוצר.
כנות תוכן: האם הםמתקשר אליו, או שהם מביאים רעיונות משלהם-אפילו מחקר-מותאם למוצר שלך? זה הגבול בין משפיע טוב לרע.
גורמים אחרים (סגנון תוכן, התאמת אישיות העוקבים לקהל היעד שלך) חשובים גם הם-אבל אנחנו נדלג על אלה לעת עתה.
סינון אינו-ניתן למשא ומתן: בחר לא נכון, וכל מה שאחרי זה בזבוז מאמץ. אבל הנה המלכוד- שאתה צריך למנף כדי לסנן.
אם שרשרת האספקה שלך חלשה או שהמכירות הבסיסיות שלך נמוכות, אתהאל תעשהיש להם את הזכות להיות בררנים בשוק האמריקאי (למשפיענים טובים יש תמיד מנוי יתר). שווקים חדשים יותר כמו מקסיקו או ברזיל? עדיין מקום לסנן.
02
מעצימים משפיענים: אל תתייחס אליהם כאל תמלוגים-תתייחס אליהם כאל צלם הווידאו שלך ב-$5k לחודש
בואו נהיה בוטים: רוב המשפיענים שתוכלו להגיע אליהם עכשיו הםמנהלי תוכן, לאאסטרטגי תוכן.
הם לא מבינים את מחזור החיים של המוצר שלך, נקודות המכירה המרכזיות שלו, מה גורם לסרטון להפוך לויראלי או איך למשוך את קהל היעד שלך.
אם רק תשלחו את המוצר ותתפללו ל"נס מחופשיות", כדאי שתתרמו את הכסף ישירות.
אתה צריך לתת להם ברור"מפת קרב"-קיצור.
כיוון: מה המוצרנקודת מכירה מנצחתכרגע? אפילו שתף סרטונים בנצ'מרק ותגיד:"תירה בשביל האווירה הזאת."
מִסגֶרֶת: נעל את מבנה הסקריפט-איזה "הוק" מושך את תשומת הלב ב-3 השניות הראשונות? עם איזה גרעיני ליבהנקודות מכירה מוערמותחייב להיות באמצע? איזו קריאה-לפעולה-סוגרת את הסרטון?
התנאי המקדים? אתה יכול לעשות מחקר משלך ולהבין תוכן. אם לומר זאת בפשטות:אני יודע איך לצלם סרטון שמושך את קהל היעד שלי-אני פשוט לא רוצה לעשות את זה.אז אני שוכר משפיענים לביצוע, והם צריכים לתקן את התאורה/הקצב הטבעי שגורם לתוכן להרגיש אותנטי.
אם אתם לא יודעים כלום, וגם המשפיע לא יודע-אתם פשוט תביטו אחד בשני ותשרפו כסף.
הטייק אווי אחרון:
לסינון משפיענים:יכולת התוכן היא ה-1-כל השאר הוא 0.
להעצמה: המפתח הואיכולת לחקור, להבין תוכן ולספק בריף(בקיצור: העצים תוכן משפיע באמצעות הנכסים המופעלים-עצמך).
אם אתה רוצה להיות לגמרי-יד, תבזבז כסף. התייחס למשפיענים כמו"עובדים חיצוניים" שאתה מכשיר ומנהל-אָזתקבל תוצאות נפיצות.
בשוק האמריקאי,שיתופי פעולה נרחבים של משפיענים כבר לא עובדים. העתיד הוא"סינון דיוק + העצמה-עצמית"..
אם אתה ב-TikTok, נאבק עם החזר ROI נמוך של משפיענים או לא יודע איך ליצור-תוכן בהפעלה עצמית-מוזמן לשוחח עם המורה Zhong. בתור ותיק של חמש- שנים בתוכן TikTok מקורי, ההבנה שלי לגבי הדינמיקה של הפלטפורמה יכולה בהחלט לעזור!!
