עם כל כך הרבה שווקי מדינות ב-TikTok, איך בדיוק צריכים מוכרים קטנים לבחור את שווקי היעד שלהם כדי להימנע מתחרות מצד המוכרים המובילים, להגדיל את סיכויי ההצלחה שלהם ואפילו לעקוף את המתחרים באמצעות אסטרטגיות חכמות? היום, נפרק את התהליך לשלוש נקודות מפתח כדי לעזור לך להבהיר את החשיבה שלך ולזהות את הכיוון הנכון.
עבור מוכרים קטנים, ההון לרוב מוגבל, יתרונות שרשרת האספקה אינם בולטים, ויכולות התוכן בדרך כלל בינוניות. בהתחשב במציאות הללו, ישנן שלוש משימות קריטיות בבחירת שווקים: בחירת הדרך הנכונה, זיהוי האסטרטגיות הנכונות וטיפוח תוכן עמוק.
01
מחקר: שווקי יעד שבהם המתחרים חלשים יותר
איך אתה מעריך את חוזק המתחרים? זה פשוט: בדוק פלטפורמות נתונים. אם ניתן להשיג בקלות את רוב המוצרים-הנמכרים ביותר בשוק ב-1688 (הפלטפורמה הסיטונאית המובילה של סין B2B), פירוש הדבר שלמתחרים בשוק זה חסרים חסמים משמעותיים בשרשרת האספקה. לאחר מכן, נתח את הסרטונים הויראליים שלהם-אם אתה חושב, "זה נראה קל; גם אני יכול לעשות את זה", או אם אפילו סרטונים משולבים (הידורים-נמוכים) יכולים לייצר רווחים, אז המתחרים בשוק זה חלשים, מה שהופך אותו לאידיאלי עבור מצטרפים חדשים.
כמובן, כפי שהדגשתי פעמים רבות, קל יותר להיכנס לשווקים מתעוררים כמו יפן והאיחוד האירופי השנה, בעוד שהשוק האמריקאי מאתגר יותר. עם זאת, להביןאֵיךזה מאתגר ואם זה מתאים לך, אני ממליץ בחום להשתמש בפלטפורמות נתונים כמו Kalodata כדי לבחון תרשימי נישה-במיוחד אלה האחרונים-לקבלת תובנות ברורות.
02
מצא אסטרטגיות שמתאימות לך, לא רק את הרווחיות ביותר
זהה אילו אסטרטגיות רווחיות כרגע, אך הימנעו מלרדוף באופן עיוור אחר "המכניסות ביותר". במקום זאת, תעדוף את מה שמתאים ליכולות שלך.
קח קידום מוצרים בחנויות מיקרו- בארה"ב: למרות שהוא רווחי, הוא דורש הון משמעותי, שרשרת אספקה חזקה וערוצי תנועה חזקים. אפילו המוכרים המובילים של אמזון, עם שרשרת האספקה והמימון המעולים שלהם, עשויים להיאבק אם חסר להם מומחיות תוכן או משאבי תנועה של TikTok. עבור מוכרים קטנים בשוק האמריקני, שיווק שותפים (כמו תוכנית השותפים של TikTok) מתאים לרוב-הוא דורש הון נמוך, ללא ניהול שרשרת אספקה, ומתמקד אך ורק בהנעת תנועה.
אם אינך מכיר אסטרטגיות רווחיות בשווקים שונים וברצונך לזהות מה מתאים לך, קרא את המאמר שלי:"רוצה להרוויח כסף ב-TikTok? בדוק את אסטרטגיות ומגמות שוק חדשות ומבוססות לשנת 2025 - נצל הזדמנויות והימנע ממלכודות!"
03
טיפוח תוכן עמוק: המפתח למוכרים קטנים לעקוף את המתחרים
השלמת שתי המשימות הראשונות תעזור לך למצוא נישה פחות תחרותית שבה תוכל להיכנס ולהרוויח. אבל כדי לעקוף באמת את המתחרים ולהיות זכאי בהדרגה כמוכר מוביל, עליך לשלוט במשימה השלישית: בניית יכולות תוכן.
ככל שאתה עובד על TikTok זמן רב יותר, כך זה הופך ברור יותר: ישנם מוכרים חכמים רבים, כולם להוטים למצוא שווקי אוקיינוס כחול ואסטרטגיות מונעות-הזדמנויות. למרות שאלו יכולים להניב רווחים מהירים בהתחלה, ככל שיותר שחקנים נכנסים, השוק הופך לצפוף בטקטיקות דומות.
לדוגמה, בשוק האמריקני, מאמצים מוקדמים של רימיקס של וידאו (הידורים במאמץ נמוך) קצרו תחילה רווחים, אך מאוחר יותר עוקבים ראו ירידה משמעותית ביעילות. איך אתה בולט בין שחקנים מנוסים? התמקד ביתרון התחרותי העיקרי שלך.
ב-TikTok, הקצה הזה הוא יצירת תוכן. בעלי עסקים קטנים, במיוחד, צריכים להימנע מבזבוז זמן על פעולות בסיסיות או "פריצות" לא שגרתיות. במקום זאת, השקיעו זמן בשליטה ביצירת תוכן.
קחו זאת בחשבון: השנה, מוכרים רבים ככל הנראה הניבו מכירות בשווקים מתעוררים כמו יפן ומקסיקו על ידי רישום מוצרים, שיתוף פעולה עם משפיענים ומינוף סובסידיות רשמיות. אבל ברגע שחלונות ההזדמנויות האלה ייסגרו, מה יהיה היתרון הייחודי שלך?
בחירת השוק והאסטרטגיה הנכונים היא רק ההתחלה. אם אתה לא רק מרוויח כסף השנה, אלא גם שולט ביצירת תוכן-ואפילו בונה צוות תוכן ייעודי-תוכל מאוד להפוך למוכר מוביל אמיתי עד השנה הבאה.
