לחץ על הטקסט הכחול
עקוב אחרינו
סוחרי Tiktok רבים מצאו כי גם כאשר הם משכפלים עשרות קטעי תוכן "ויראליים", GMV MAX בסופו של דבר מבלה רק על אחד או שניים. הנושא אינו כמות ההומוגניזציה החמורה של התוכן והגיון הקצאת התנועה של הפלטפורמה.
אסטרטגיות קנה מידה יעילות באמת שוכנות בבדיקות מרובות-מכירה, בדיקות מרובות תבניותבשילוב עם אתוכן מערכת זריעה למרה, לא לנתק את התוכן ללא מחשבה.
01 מדוע שכפול "תוכן טוב" לא מצליח להניע תנועה?
בעידן המודעות הישנות (קמפיין הפרסום), קנה מידה דרך נפח תוכן וקבוצות מודעות אכן עבודה-אך זה הוביל גם להומוגניזציה של תוכן קיצוני. המשתמשים גדלו על ידי מודעות אינסופיות של מכירת מכירת קשה, וזו אחת הסיבות ש- Tiktok השיקה את GMV Max.
תחת המנגנון של GMV MAX, המערכת מתעדפת את הקצאת התנועהתוכן בעל ביצועים עליוניםו אם התוכן שלך הוא הומוגניזציה גבוהה-אפילו אם אתה משכפל את אותו תוכן חדש מסגרת-חדש, יתפוס תנועה מינימלית (לעתים קרובות מתחת ל 20%), מה שהופך אותו לבלתי נמנע שהוא לא יבזבז.
הגישה הנכונה? עבור כל תבנית, צור רק 7-8 וריאציות. התמקד במקום:
•כריית נקודות מכירה מגוונות: בדרך כלל מוצר כולל 3-5 נקודות מכירה ליבה, וניתן להתאים כל אחת מהן כדי לטפל בנקודות כאב שונות לקהלים ספציפיים. זה לבדו מייצר תוכן מבדיל בשפע.
•מינוף תבניות תוכן מגוונות: ניתן להציג את אותו מוצר באמצעות פורמט "מארח + הפגנה", סרטון זריעה בסגנון ASMR מעוצב, או על ידי הוספת ווים ייחודיים בשלוש השניות הראשונות שמטרת את הדמוגרפיה השונה.
כל זה דורש מחקר מקדימה עמוק.
02 הליבה של קנה מידה מקסימום GMV: זריעה + המרה
סוחרים רבים מתמקדים אך ורק ב"תוכן ממוקד המרה "(למשל, מכירות קשות לקידום מכירות) תוך התעלמות מאמת ביקורתית:אין זריעה, אין קהל להמיר.
אתה צריך את שניהם:
•תוכן זריעה: טיפים לשימוש במוצרים, דיונים סביב תחומי עניין של קהל יעד (למשל, "טיפים לניהול זמן לאמהות" כדי לקדם בעקיפין מוצרי תינוקות).
•ערוצי המרה: לכסות סרטונים קצרי צורה, מודעות בתשלום, שיתופי פעולה משפיעים ומסחר חי. אחרת, הקהל הזרוע שלך עלול להיקל על ידי זרימי החיים או המשפיעים של המתחרים.
03 3 אסטרטגיות מפתח עבור קנה מידה יעיל של GMV Max
הליבה של קנה מידה מקסימום GMV אינה רודפת אחרי כמות התוכן. כדי לקיים צמיחה, עליכם:
1.גוון ערוצי תנועה: GMV מקסימום בסופו של דבר יבולתנועה של כל פלטפורמות.
2.העביר אופטימיזציה לתערובת תוכן: איזון בין תוכן זריעה (כדי להרחיב את טווח הקהל) עם תוכן המרה גבוה (כדי לעלות על המתחרים).
3.צמצם את המערכת האקולוגית הזריעה למרה: בנה לולאה סגורה מזריעה להמרה, המכסה כל שלב במסע ההחלטות של המשתמש.
