טקטוק לקח את העולם בסערה, מתגלה כתופעה תרבותית. מעבר להיותו פלטפורמת בידור חברתית פופולרית, היא התפתחה לגבול חדש במסחר אלקטרוני שופע הזדמנויות עסקיות. נכון לעכשיו, Tiktok מתגאה במעל מיליארד משתמשים פעילים חודשיים ברחבי העולם, כאשר המשתמשים מוציאים בממוצע מעל 90 דקות מדי יום באפליקציה. עם זאת, שיעור החדירה המסחר האלקטרוני שלו נותר 3% -5% צנוע (לעומת מעל 18% עבור דויין, מקבילו המקומי), ומסמל שהוא עומד על סף הצמיחה הנפוצה.
רבים להוטים להגיש את טענתם במרחב מבטיח זה. אבל אם אתה שואף להיכנס לעסקי Tiktok השנה, מה צריך להיות העדיפות העליונה שלך? שליטה בפעולות בסיסיות? הגדרת מערכות תשלום ומשיכה? או להשיק חנות? למעשה, אף אחד מאלו אינו המפתח. הצעד הראשון הקריטי ביותר הוא הבנהWHOכבר מרוויח בפלטפורמה - במילים אחרות, זיהוי ספי הכניסה עבור Tiktok.
בהנחייתו של המורה ז'ונג, אני לא אעבור על תיקון מהיר של תוכניות "Get Rich-onightnight" (שהן רחוקות מלהיות אמינות). במקום זאת, היום אשתף מסגרת "4335" מגובה מדע לכניסה לטיקוק, מעודן בארבע וחצי שנים של ניסיון מעשי.
01 "4": ארבעה שוקי ליבה
כאשר מחליטים להיכנס לזירת Tiktok, הצעד הראשון הוא להבהיראיזה שוק של מדינהלמקד. נכון לעכשיו, ארה"ב, דרום מזרח אסיה, האיחוד האירופי ויפן/דרום קוריאה הם ארבעת שוקי הליבה של Tiktok E-Commerce. "4" זה מתייחס לבחירת אחד מהאזורים הללו כנקודת הכניסה שלך.
אל תזלזל בהחלטה זו. בחירה אקראית של שוק או ביסוס הבחירה שלך אך ורק על מיומנות בשפה אינה חכמה. הגורם הקריטי טמון לא בנוחות, אלא בשלב התפתחות השוקו בשל רמות הבשלות המשתנות, כל שוק דורש אסטרטגיות מובחנות ויתרונות תחרותיים ליבה - נקודה הקשורה לגורם הבא:שלב המסלול.
02 "3": שלושה שלבי התפתחות שוק
"3" השני מייצג את שלושת השלבים של התפתחות השוק בשווקים הגלובליים של Tiktok.
שוק ארה"ב (שלב 3):כאן השוק רווי יחסית, עם תחרות קשה, כללים בוגרים וספרי משחק מבוססים. בולט דורש יכולות שרשרת אספקה חזקה ופעולות תוכן מתוחכמות.
דרום מזרח אסיה (שלב 3):אף על פי שגדל במהירות, התחרות מתעצמת, כאשר שחקנים "טוחנים" על שרשראות אספקה, שיתופי פעולה משפיעים והוצאות מודעות. עם זאת, בסיס הצרכנים המסיבי שלו וכוח הקנייה העולה שלו עדיין מבטיחים.
שוק האיחוד האירופי (שלב 2):שלב זה מתמקד בניצול דיבידנדים בקטגוריה ופלטפורמה. מוצרים ותבניות ויראליות רבות הם התאמות לאלה שהצליחו בדרישות התוכן בארה"ב נמוכות יותר, מה שהופך אותו לידידותי למתחילים.
יפן (שלב 2):חנות Tiktok של יפן פתחה במלואם משלוח ישיר חוצה גבולות ביוני, והניעה צמיחה מהירה בשוק ושחררה את הביקוש הצרכני העצום. כניסה כעת דורשת התאמה עם מקצבי שוק ומיקום מוצרים. קרובה גיאוגרפית לסין, יפן נקראת לעתים קרובות "דרום מזרח אסיה השנייה".
דרום קוריאה (שלב 1):דרום קוריאה היא שוק המסחר האלקטרוני הרביעי בגודלו בעולם (עובדה מפתיעה לרבים), הנגררת רק את סין, ארה"ב ויפן. עם זאת, Tiktok טרם השיקה כאן את תכונת עגלת הקניות שלה; במקום זאת, המוקד הוא במודל "Tiktok + Store Store".
בקיצור, המשאבים והיכולות הנדרשים משתנים באופן דרסטי לפי שלב השוק, כאשר השפה ממלאת תפקיד משני. לפיכך, הערכה מדויקת של שלב שוק היעד שלך היא המפתח לקביעת האם הכניסה אפשרית וכמה מקום יש לצמיחה.
03 "3": שלושה ספרי משחק רווחיים
"3" השלישי מתייחס לשלושה מודלים עסקיים מומלצים של Tiktok: חנויות Tiktok, Tiktok Affiliate (ברית נבחרת) ו- Tiktok B2B. אלה מתעדפים מכיוון שהם מציעים הן רווחיות לטווח הקצר והן את הקיימות לטווח הארוך.
חנויות Tiktok:אידיאלי לסוחרים עם שרשראות אספקה קיימות או מקורות מוצר.
סניף Tiktok:מתאים לשחקנים ללא מלאי, תקציבים מוגבלים, אך עם כישורי יצירת תוכן בסיסי.
Tiktok B2B:מיקוד ללקוחות ארגוניים, זה כרוך בבניית IPS והפקת סרטונים קצרים באמצעות Tiktok לרכישת לקוחות. לדוגמה, בעל מפעל עבדנו איתו לאחרונה הבטיח הזמנה של 20 מיליון דולר מהמזרח התיכון באמצעות דגם זה.
בעוד שקיימות גישות אחרות כמו "אשכולות חנויות" או "עריכת וידיאו משובטת", שלושת הדגמים הללו עולים על אחרים בתוצאות מעשיות ובמדרגיות, מה שמאפשר תשואות מסחריות קבועות על Tiktok.
04 "5": חמישה ערוצי תנועה
"5" הסופי מתייחס לחמישה ערוצי תנועה בטיקטוק, שאפשר לחשוב עליהם כ"חמישה נתיבים "בכביש מהיר. אלה הם: כרטיסי מוצר, סרטונים קצרים, סטרימינג בשידור חי, משפיעים ומודעות בתשלום. הם לא חופפים במלואם אלא פועלים כבריכות תנועה עצמאיות למחצה (עם כמה חפיפה). הפרדה זו מאפשרת סינרגיות שבהן 1+1> 2 - סיבה מרכזית שאני מדגיששילוב ערוץ.
רבים אינם מצליחים לתפוס את החשיבות של שילוב ערוצים, לרוב מקובעים בנתיב יחיד. אמנם זה לא בלתי אפשרי, אך גיוון הערוצים מניב תוצאות טובות יותר. לדוגמה: השתמש במשפיעים כדי "לשתול זרעים" (לבנות מודעות), ואז "קציר" עם זרמים או מודעות חיים; השקיע מחדש את תזרים המזומנים לשותפויות משפיעות יותר, ולחזור. זה ממקסם את GMV. עם ההשקה המלאה של GMV MAX ביולי (שתופס תנועה חוצה ערוצים), שילוב הערוצים הופך להיות קריטי עוד יותר.
זה מסכם את המסגרת "4335" לכניסה מדעית של Tiktok. על ידי הבנה עמוקה של מודל זה ויישורו עם חוזקות משלך, אתה יכול להעריך את מוכנותך להיכנס לטיקוק, ליצור אסטרטגיית צמיחה מותאמת ולנצל הזדמנויות להשגת היעדים העסקיים שלך בפלטפורמה דינאמית זו.
