בעידן בו מודעות הצרכנים לבריאות צומחת, בריאות הבטן הפכה למוקד עבור אנשים מודרניים.
עם זאת, שוק הפרוביוטיקה המסורתי סבל זה מכבר מנושאים כמו לא מספיק ראיות מדעיות וסטנדרטים לא עקביים.
על רקע זה, Seed Health, חברת ביוטכנולוגיה מבוססת ארה"ב, עלתה לגדולה עם הפילוסופיה "המדעית הראשונה" שלה, והגדרת מחדש את ענף הפרוביוטיקה.
על פי דו"ח רויטרס ביוני 2024, בעלי Seed Health בוחנים את האפשרות למכור את יצרן הפרוביוטיקה, עם הערכת שווי שעלולה לעלות על מיליארד דולר.
ראוי לציין כי לאחר שהוקמה רק לפני תשע שנים, Seed Health כבר הפכה לאחד הסטארט -אפים הביוטקיים הרווחיים בארה"ב. איך זה התבלט בענף הבריאות התחרותי ביותר?
צילום מסך של האתר הרשמי של זרע
01. מילוי פערי תעשייה בקפדנות מדעית
Seed Health נולד מחוסר שביעות רצון ממייסדיה, ארה כץ ורג'ה דהיר, עם ענף הפרוביוטיקה המסורתי.
כץ ודהיר השיקו את החברה בשנת 2015, תוך זיהוי פגמים קריטיים בשוק באותה תקופה: לרוב המוצרים היו חסרים תמיכה במחקר קליני חזק, מה שמקשה על הצרכנים להבחין באפשרויות יעילות באמת.
כדי להתמודד עם נקודת כאב בתעשייה זו, בריאות הזרעים ביססה פילוסופיית פיתוח מובהקת.
המשימה של החברה היא "לקבוע סטנדרטים חדשים של חינוך קפדני וחינוך צרכני מדעי בתעשיית הפרוביוטיקה העולמית של 38 מיליארד דולר."
פילוסופיה זו באה לידי ביטוי בעיצוב המוצר שלה באמצעות רדיפה בלתי מתפשרת למחקר מדעי.
זרע מפתח פרוביוטיקה שנחקרו קלינית שמטרתה להועיל לבריאות אנושית ופלנטרית כאחד.
מוצר הדגל שלה, DS-01® Synbiotic Daily, מדגים גישה זו. המכיל 24 זנים פרוביוטיים שנחקרו קלינית ופרביוטיקה שאינה מתקרבת, היא מספקת יתרונות מערכתיים הכוללים שיפור בריאות העיכול, בריאות העור ובריאות לב.
צילום מסך של דף המוצר של זרע
בניגוד לחברות פרוביוטיקה מסורתיות, Seed Health אינו מוכר רק מוצרים-היא מקדמת גישה מבוססת מדע לבריאות.
החברה מאמצת מודל חוויה המתעדף חינוך, תוך שילוב עקרונות תקשורת מדעית עטורת פרסים, תכנון וקיימות.
המיקום "המדע הראשון" הזה בנה סמכות ואמינות במוחם של הצרכנים, והניח בסיס איתן לצמיחה מהירה של המותג.
02. בניית תיק מוצרים מובחן
מבחינת אסטרטגיית המוצר, Seed Health רדף אחר מסלול מובחן המתמקד במיקום מדויק.
במקום להרחיב באופן עיוור קווי מוצרים, החברה התרכזה בפיתוח מוצרים באיכות גבוהה, מאומתת קלינית.
נכון לעכשיו, הצעות הליבה של Seed כוללות:
DS-01® סינביוטי יומי: מוצר הדגל, הממוקם כפתרון יומיומי של מעי הבטן. הוא משלב פרוביוטיקה ופרביוטיקה לתמיכה בבריאות הבטן המקיפה.
קו בריאות נשים: בשנת 2024 השיקה זרע מוצר פרוביוטי בנרתיק המותאם לבריאות הנשים, והרחיב עוד יותר את תרחישי היישום שלו.
פלטפורמת CODA: הוצג גם בשנת 2024, CODA היא פלטפורמת ביולוגיה חישובית למחקר מיקרוביומה, ומסמנת את המעבר של החברה לעבר חדשנות טכנולוגית עמוקה יותר.
צילום מסך של דף המוצר של זרע
לאורך פיתוח המוצרים, Seed Health דבק בעקרון האימות המדעית.
כל מוצר עובר ניסויים קליניים קפדניים כדי להבטיח את האותנטיות והבטיחות ביעילותו.
אף על פי שגישה זו מגדילה את עלויות המו"פ וזמן, היא בנתה "חפיר מדעי" חזק למותג.
ראוי לציין כי Seed Health השקיעה גם מאמץ משמעותי בתכנון אריזות, תוך התחייבות לחומרים מתכלים מהונדסים כדי לשקף את התחייבות הקיימות שלה.
03. טיפוח תמונת מותג סמכותית מדעית
בבניית המותגים, Seed Health אימצה אסטרטגיית "אישור מדענים" ייחודית.
החברה אספה מומחים מובילים במיקרוביולוגיה ברחבי העולם, כולל חוקרים ידועים כמו ד"ר ז'אק רוול וד"ר ג'ורג 'צ'רץ', יו"ר המועצה המייעצת המדעית שלה.
אישור מקצועי זה לא רק משפר את הסמכות המדעית של המותג אלא גם מספק תמיכה אינטלקטואלית חזקה לפיתוח מוצרים.
כאשר הצרכנים בוחרים במוצרי זרעים, הם בוחרים ביעילות את אישור המומחים של מדענים מובילים אלה.
בשיווק, בריאות הזרעים נמנעת מההגזמה הנפוצה בענפי תוספי בריאות מסורתיים, ובוחרת במקום שיווק חינוכי.
ביקורות מומחי בריאות מצביעות על כך שמשתמשים מוצאים מוצרי זרעים יעילים בהקלה על נפיחות ונוחה לשימוש, אפילו בזמן הנסיעה.
החברה גם הרחיבה את טווח ההגעה שלה באמצעות אסטרטגיות רב ערוציות.
בשנת 2024, Seed נכנס לחנויות הקמעונאיות של היעד-הוא התייחס לראשונה לערוצים קמעונאיים גדולים-הגבירו באופן משמעותי את כיסוי השוק.
בנוסף, Seed Health טיפחה נאמנות משתמשים באמצעות מודל מנוי, וביסס מערכת חלוקה של כל -ערוץ מדרגית ומנגנון מעורבות קלינאי.
04. סיכויי ביצועים פיננסיים חזקים וצמיחה
מבחינת הביצועים הפיננסיים, Seed Health הוכיח פוטנציאל צמיחה יוצא דופן.
על פי נתוני החברה, שוק הפרוביוטיקה העולמי מוערך בכ- 57.2 מיליארד דולר, ופרויקטים של בריאות זרעים 8,948% צמיחה של שלוש שנים בסוף Q 2 2021.
היסטוריית המימון שלה משקפת גם אמון משקיעים חזק.
בשנת 2021, Seed Health הבטיחה 40 מיליון דולר במימון סדרה A בהובלת Craftory, Artis Ventures ו- Gisev.
Craftory, חברת השקעות, הובילה את סבב המימון הפרטי של Seed באותה שנה.
ראוי לציין יותר, Seed Health השיגה רווחיות באמצעות מכירות פרוביוטיקה צרכנית וכעת היא רודפת יעדים מדעיים רחבים יותר, ומשקיעה בפלטפורמות AI למחקר מיקרוביומה.
מעבר זה ממוצרי צריכה לפלטפורמות טקיות מדגיש את השאיפות הגדולות של החברה.
Seed Seed, שבסיסה בלוס אנג'לס, קליפורניה, מעסיקה כיום 133 עובדים, כאשר גודל הצוות שלה ממשיך להתרחב במהירות.
05. השקפה ואתגרים עתידית
במבט קדימה, Seed Health עומד בפני הזדמנויות משמעותיות וגם אתגרים.
הזדמנויות:
התקדמות מהירה במחקר מיקרוביומה גלובלי, ומספקת יותר מקום לחדשנות.
הגדל את הביקוש הצרכני למוצרים מאומתים מדעיים.
עליית הרפואה המותאמת אישית, יצירת הזדמנויות שוק חדשות לפרוביוטיקה מדויקת.
אתגרים:
תחרות אינטנסיבית של חברות תרופות מסורתיות: חברות בריאות וצרכן גדולות רכשו לאחרונה מספר יצרני תוספי תזונה.
סביבות רגולטוריות לא וודאות, העשויות להשפיע על פיתוח המוצר ועל הגישה לשוק.
עלויות מו"פ גבוהות, שעלולות להשפיע על הרווחיות לטווח הקצר.
בסך הכל, באמצעות פיתוח מוצרים קפדני מבחינה מדעית, מיקום המותג המבדיל ואישור מומחים חזק, Seed Health ביססה יתרון תחרותי ייחודי בשוק הפרוביוטיקה של Cutthroat.
כאשר החברה עוברת ממוצרי צריכה לפלטפורמות טק ומוציאות הערכת שווי של מיליארד דולר, Seed Health מגדירה מחדש את עתידה של כל ענף הבריאות של המיקרוביומה.
