בשוק הנוכחי של Tiktok Japan, חופף דיבידנדים כולל סובסידיות משלוח מלאות, בומים בקטגוריה ויתרונות דמוגרפיים-יצרו שלב עם טקטיקות צמיחה פשוטות יחסית. עם זאת, לעתים קרובות סוחרים חדשים עוסקים בפניות לא נכונות או נופלים למלכודות. מאמר זה יבהיר לוגיקת כניסה ושיטות דרך ממדים כמו הגדרת חנות, לוגיסטיקה, חזרות על קרנות, בדיקות מוצרים, תכנון הון וניהול שרשרת אספקה.
01
שלושה סוגים של חנויות Tiktok Japan
ישנם כיום שלושה סוגי חנויות ביפן: חנויות עסקיות רשומות באופן מקומי, חנויות בודדות רשומות מקומיות וחנויות משלוח ישירות חוצות גבולות.
1. חנויות עסקיות רשומות באופן מקומי
אלה דורשים רישיון עסק יפני. בניגוד לעסקים בארה"ב, אין הגבלה על הלאום של הנציג החוקי. רישום עסק יפני עולה כ- 30,000 RMB, כך שסוג החנות הזה פחות נפוץ. זה מומלץ לבעלי עסקים שכבר יש להם חברה יפנית.
2. חנויות בודדות רשומות מקומיות
כפי שהשם מרמז, אלה משתמשים בזהות של אדם יפני כדי להירשם. בעוד שרוב המוכרים לא יכולים להשיג ישירות חנויות כאלה, הם נשארים רלוונטיים-אנו יבקרו אותם מחדש כשמדברים על בדיקות מוצרים בהמשך.
3. חנויות משלוח ישירות חוצות גבולות
זוהי האפשרות הנגישה ביותר עבור מרבית המוכרים. יפן פתחה לאחרונה הרשמה המונית לחנויות חוצות גבולות; עם תיעוד נכון, תוכלו לאבטח חנות תוך 2-3 ימים (החברה שלנו הבטיחה אחת תוך 3 ימים). נכון לעכשיו, פתיחת חנות דורשת הגשת חומרים והפקדה של ~ 3,000 RMB.
4. חנויות מקומיות לעומת חנויות חוצה גבולות
(1) קטגוריות: בחנויות מקומיות אין מגבלות קטגוריות; חנויות חוצות גבולות מתחילות בקטגוריה אחת בלבד.
(2) הַגשָׁמָה: חנויות מקומיות חייבות לשלוח מתוך יפן; חנויות חוצות גבולות נשלחות ישירות מסין, ולוקחות ~ 5 ימים-סטיל במהירות יחסית.
לתהליך הגדרת חנות ברור יותר, עיין בתרשים למטה.
02
כיצד להימנע מאיסורי חנות? שני מפתחות: ציות
זמן קצר לאחר שטיקטוק יפן השיקה את תכונת עגלת הקניות שלה, התרחש גל של איסורי חנויות. הנפגעים ביותר היו חנויות בודדות רשומות באופן מקומי, נוצרו באמצעות זהויות יפניות מזויפות והתחמקו מסים, מה שהפך אותם למטבעם שאינם תואמים.
בהתבסס על ניסיון, הנה כיצד להימנע מאיסורים:שני עקרונות ציות.
1. תאימות תפעולית
איכות מוצר ירודה, רשימות מטעות או מכירת סחורות מזויפות מפרות כללים תפעוליים ומסכנים איסורים. בנוסף, גם חנויות לא פעילות (למשל, פתיחה אך לעולם לא פועלת) עשויות להיות סגורות. עבור חנויות חוצות גבולות, אנו ממליצים לשלם את ההפקדה ולאישור הפעילות תוך 30 יום מיום ההתקנה.
2. תאימות למידע
תיעוד מזויף (למשל, מזהים מזויפים או רישיונות עסקיים) המשמשים לרישום חנויות יכול להוביל לאיסורים. Tiktok רשאית לבקר חשבונות באופן רטרואקטיבי, וחנויות עם מידע לא חוקי ייענש. קבע עדיפות למידע אמיתי כדי לשמור על אבטחת החנות שלך.
03
מחזורי חזרות חוזרים ושמורות הון
בדומה לשווקים אחרים, קרנות ממכירות Tiktok Japan מגיעות לראשונה לחנות, ואז עוברות לחשבונות מקומיים באמצעות פלטפורמות צד ג '.
בדרך כלל, התנחלויות בחנות יפן אורכות 15 יום. חנויות בעלות דירוג גבוה עשויות לקבל כספים בשלושה ימים; חנויות בעלות דירוג נמוך עשויות לארוך עד 31 יום.
בואו נחשב: ממקום הזמנה למסירה לוקח 5-7 ימים; עם חנות מדורגת גבוהה, הכספים מגיעים תוך 3 ימים לאחר המסירה. לפיכך, ציר הזמן המינימלי מהזמנה לקבלה הוא 8 ימים. עבור חנויות חוצות גבולות, הוספת 3 ימים לרכש (דרך 1688) ומכירות, המחזור המהיר ביותר מהרכישה לשחזור הוא ~ 11 יום. אם אתה מוכר 50 הזמנות מדי יום, תצטרך שמורת תזרים מזומנים תמורת 550 הזמנות (מחושב בעלות להזמנה). זהו התאמה בסיסית המבוססת על הספציפי העסקים שלך.
ללא מספיק עתודות, שקול להתמקד בתוכנית הברית שנבחרה במקום להריץ חנות.
04
שיטות בדיקת מוצרים בשוק Tiktok Japan
לאחר הגדרת החנות, בדיקת מוצרים היא קריטית. לאמת את הביקוש לפני קנה המידה של מלאי. Tiktok יפן משתמשת בעיקר בשתי שיטות:בדיקת כרטיסי מוצרוכןבדיקות וידאו קצרות.
1. בדיקת כרטיסי מוצר
כרטיסי מוצר (רשימות) מייצרים תנועת חיפוש. מדוע להתחיל עם כרטיסי מוצר?
Tiktok מקדמת באופן פעיל את תכונת עגלת הקניות ביפן והיא זקוקה לסוחרים כדי לאכלס את הרציף. מרבית המוכרים מתמקדים ברישום מוצרים (לעומת יצירת סרטונים או זרם חי), כך שהפלטפורמה מתעדפת תנועה עבור כרטיסי מוצר.
מינוף זאת על ידי מוצרים עם רישום בתפזורת-שלב זה פחות נוגע לזוכים ב"בחירת "ויותר על" הקרנת "אותם. ברגע שמוצר מציג מכירות חזקות באמצעות כרטיסי מוצר, העבר אותו לסרטונים קצרים. מַדוּעַ? תנועת כרטיסי המוצר זמנית ומצטמצמת עם הזמן, בעוד שסרטונים קצרים מניעים מכירות ויראליות.
2. בדיקות וידאו קצרות
קטעי וידאו קצרים (מיוצרים עצמיים או על ידי משפיעים) חיוניים לקנה מידה. מרבית הזמנות Tiktok מגיעות מסרטונים קצרים-זהו פלטפורמת מסחר אלקטרוני מבוססת עניין, בה המשתמשים מגלים מוצרים באמצעות גלילה.
05
דיבידנדים בקטגוריה בשוק Tiktok Japan
בשוק יפן יש כיום דיבידנדים בקטגוריה: עגלת הקניות שזה עתה נפתחה, בשילוב עם סובסידיות משלוח מלאות, מושכת אליה קונים, אך קטגוריות רבות אינן מסודרות. לדוגמה, לחתולים צעצועים יש ביקוש חזק אך מעט מוכרים. זה הזמן לרשימת בתפזורת מוצרים כאלה ב- 1688, השתמש בנתוני מכירות כדי לזהות פריטים פופולריים ולתעדף סינון על אופטימיזציה של שרשרת האספקה.
כאשר מעט מוכרים מציעים מוצר, שולי הרווח שלך הם גבוהים-זה "רווח שלב דיבידנד". בתחילת דרום מזרח אסיה מכרנו 7-8 טבעות RMB (שמקורו ביווו) תמורת 35-40 THB בתאילנד ללא תחרות. ככל שנכנסו יותר מוכרים (במיוחד סינים), פרצו מלחמות מחירים.
לפיכך, במהלך השלב המוקדם של עגלת הקניות, התמקדו בהקרנה ברשימה בתפזורת והקרנה מהירה כדי לתפוס דיבידנדים בקטגוריה-פועם בפיתוח שרשרת האספקה האיטית.
06
פתרונות המקור לשוק Tiktok Japan
היכן למקור מוצרים? בשלב הסבסוד המלא של המשלוחים, רוב המוצרים מגיעים משנת 1688. המפתח הוא זיהוייצרנים מקוריים.
איך לאתר אותם:
1.
חפש אישורים רשמיים (למשל, תג "סופר מפעל" של 1688).
2.
יש לתעדף מכירות גבוהות, מוכרים במחיר נמוך (לרוב יצרנים).
3.
בדוק דפוסי תמחור: מחיר היצרנים במספרים שלמים (למשל, 16.00 ¥), ואילו משווקים משתמשים בעשרונים (למשל, 16.53 ¥) בגלל תוכנה לרישום בתפזורת.
מדוע לאמת את היצרנים? כדי להימנע ממלאי כאשר המוצרים הופכים לוויראליים. מוכרים רבים למדו זאת כי הסתמכות על משווקים הובילה למחסור לאחר שמוצריהם זכו למתיחה. בדוק תמיד בספקים: בקר במפעלים או לבקש דגימות. הצרכנים היפנים דורשים איכות ושירות גבוהה, ולכן מוצרי תת -חלק יפעילו ביקורות שליליות.
בנוסף, יפן (כמו אירופה/ארה"ב) דורשת אישורים ספציפיים לקטגוריה (למשל, אלקטרוניקה, קוסמטיקה, מכשירי חשמל לילדים). בקש ממפעלים למסמכים אלה-הם זמינים בדרך כלל אך קל להתעלם מהם.
