ככל שמודעות הבריאות עולה, אנשים מקדישים תשומת לב הולכת וגוברת לתפקידם של תוספי תזונה-במיוחד הביקוש למוצרי בריאות ספציפיים לנשים זינק.
עם זאת, שוקי התוספים המסורתיים סובלים מנקודות כאב ברורות:
מותגים יוקרתיים יקרים מכדי להיות נגישים;
מוצרים נמוכים הם באיכות מפוקפקת וחסרי שיקול מעמיק לצרכים הייחודיים של נשים.
למרות זאת, ענף תוספי התזונה ממשיך לצמוח בחוזקה. על פי נתוני Grand View Research, שוק התוספים התזונתיים העולמיים הגיע ל- 165.1billionin2024, עם התקרבותם של 40 מיליארד מיליארד עד שנת 2030, בשיעור צמיחה שנתי מורכב (CAGR) של 6.3%.
בין אלה, קטע תוספי הבריאות של הנשים צומח במהירות במיוחד, ומגמה לגיוון והתאמה אישית.
עם זאת ככל שהתעשייה מתרחבת, כאוס השוק הפך לבולט יותר:
תביעות מוצר מוגזמות,
תיוג מרכיב אטום,
מחירים מנופחים יצרו פערי ערך משמעותיים.
תוספי מזון ממוקדים, בפרט, מגיעים עם תגי מחיר גבוהים או מציעים יתרונות מוגבלים, הנאבקים כדי לענות על הצרכים המגוונים של קבוצות נשיות שונות.
על רקע זה, ריי וולנס, מותג תוספים מבוסס מיניאפוליס שנוסד בשנת 2019, עלה במהירות עם הפילוסופיה של המותג שלו "איכות סבירה ומכילה." תוך מספר שנים בלבד הוא צמח ממותג חדש לשחקן מפתח במרחב התזונה לבריאות הנשים.
עם אסטרטגיות שיווק חדשניות, מרכיבי מוצרים שקופים ונקודת מחיר משתלמת, ריי וולנס הקישו בהצלחה בשוק ההמוני, וזכתה בהכרה מדור חדש של צרכניות נשים.
אז איך התבלט ריי וולנס בשוק התוספים התזונתיים/מוצרי הבריאות התחרותיים ביותר?
01. זיהוי פערי שוק: יצירת פרדיגמה חדשה באיכות משתלמת
ריי וולנס נולד מהניסיון האישי של המייסד אנג'י טבה והתצפית בשוק חדה.
כמנהלת לשעבר בפרוקטר וגמבל ובמטרה, הבחין טבה במהלך מסע הבריאות האישי שלה כי בשוק היה חסר תוספי תזונה ממש מרכזי, במחיר סביר וגיבוש בשקיפות.
מייסד Rae Wellness Angie Tebbe
מוצרים המיועדים לאיזון הורמונלי של נשים, ניהול רגשי או בריאות מינית היו בלתי משתלבים או מפוקפקים במרכיבים וביעילות.
פער השוק הזה הניע את טבה להשיק מותג משלה.
בשנת 2019, ריי וולנס הוקמה רשמית במיניאפוליס במשימה "לדמוקרטיזציה של בריאות", במטרה לספק לנשים תוספי תזונה נוחים, מנוסחים בשקיפות ותומכים מדעיים.
המיקום של ריי וולנס ברור: הוא מתמקד לא רק בבריאות הגופנית המסורתית אלא גם מענה לצרכים ההוליסטיים של נשים מודרניות, כולל רווחה רגשית ואיזון הורמונלי.
המותג דבק בפילוסופיה "בריאות הוליסטית של 360 מעלות", מאמינה לבריאות אמיתית דורשת איזון בין ממדים פיזיים, נפשיים ורגשיים.
בניגוד למותגי תוספים אחרים, Rae Wellness העדיף את "נגישות" ו"שקיפות "כערכי ליבה מההתחלה.
מרבית המוצרים מתומחרים בין 15-20 לבקבוק הנמוכים באופן משמעותי מהטווח 40-50 של תוספי תזונה באיכות גבוהה של מתחרים דומים לייצור תוספי תזונה באיכות גבוהה.
בעיצוב מוצרים, ריי וולנס אימצה אסתטיקה פשוטה אך מודרנית, דוחה את המראה הרפואי או הארוז יתר על המידה נפוץ בתוספי מזון מסורתיים.
כל קו מוצרים משתמש במערכת קידוד צבעוני מאוחדת אך מעט מגוונת, מה שמקל על הצרכנים לזהות מוצרים לפי פונקציה.
עיצוב זה הוא מודרני ומעשי כאחד, ומתיישר בצורה מושלמת עם ההעדפות האסתטיות של משתמשי היעד שלה: נשים מודרניות עמוסות ומודעות לבריאות.
ראוי לציין כי Rae Wellness שמים דגש גבוה על שקיפות מרכיבים וגיבוי מדעי.
המותג מבטיח שכל המוצרים נטולי תוספים מלאכותיים, חומרים משמרים וצבעים סינתטיים, עם נוסחאות מושרשות במרכיבים מלאים. בדיקת צד ג 'מבטיחה איכות וטוהר.
באתר האינטרנט שלה ניתן מידע מפורט על מרכיביו, מקורות ויתרונותיו של כל מוצר, מה שמאפשר לצרכנים לקבל החלטות רכישה מושכלות.
החידוש של ריי וולנס טמון גם במגוון המוצרים המקיף שלו.
במקום להגביל את עצמו לוויטמינים ומינרלים מסורתיים, היא פיתחה מערך מלא העוסק בצרכים המודרניים של הנשים המודרניות-מהאיזון ההורמונלי ושיפור הליבידו לתמיכה רגשית והגברת אנרגיה.
אסטרטגיה מגוונת זו מאפשרת לריי בריאות לכסות את כל ההיבטים של בריאות הנשים, ומספקת את הצרכים המגוונים של נשים לאורך גילאים ושלבי חיים.
בימיו הראשונים, ריי וולנס שיתפה פעולה עם הקמעונאי האמריקני הגדול Target למוצרי מלאי בחנויות לא מקוונות-מהלך אסטרטגי שהגביר במהירות את חשיפת המותג ואת הכרת השוק.
מאוחר יותר, היא התרחבה לקמעונאים מובחרים כמו Whole Foods ו- Anthropologie, כמו גם לפלטפורמות מסחר אלקטרוני כמו אמזון, בניית רשת מכירות חזקה של Omnichannel.
על ידי זיהוי פערי שוק ומינוף פילוסופיית מוצרים מגובה מדע סביר, איכותי, שקוף ומדעי, גילף ריי וולנס נישה בשוק התוספים הצפופים, וביסס במהירות מודעות למותג ונאמנות צרכנים.
02. מטריצת מוצר מגוונת לצרכים נשיים הוליסטיים
המערכת האקולוגית של המוצר של ריי וולנס משקפת הבנה מעמיקה של צרכי הבריאות ההוליסטיים המודרניים של נשים.
בניגוד למותגים המתמקדים בפתרונות חד-ממדיים, ריי בנה מטריצה מקיפה המכסה בריאות פיזית, פסיכולוגית ורגשית.
אוספי מוצרי ליבה
תיק העבודות של ריי וולנס מחולק לקטגוריות פונקציונליות:
איסוף איזון הורמונים: כולל מוצרים כמו "איזון הורמונים", "תמיכה בגיל המעבר" ו"תמיכת PCOS ", הממוקדים לוויסות הורמונלי בשלבי חיי הנשים. אלה משתמשים במרכיבים טבעיים כמו קוהוש שחור, פירות וולקניים הוואי ושמן פרימרוז ערב כדי להקל על PMS, אי נוחות מחזור ותסמינים בגיל המעבר.
אוסף לניהול מצב רוח ומתחם: כולל "הקלה במתח", "הרפיה" ו"בהירות מיקוד ", שנוסחו עם 5-HTP, GABA ו- L-theanine כדי לעזור לנשים לנהל לחץ ותנודות רגשיות בחיים המודרניים.
אוסף אנרגיה ומטבוליזם: כולל "דחיפה אנרגטית" ו"תמיכה בחילוף חומרים ", שילוב תמצית תה ירוק, כורכום וג'ינסנג כדי לספק תמיכה נטולת קפאין או באנרגיה נמוכה בקפאין.
אוסף בריאות יופי ובריאות עור: כולל "תמיכה בקולגן בוסט" ו"שיער, עור וציפורניים ", עם מבשרי ביוטין, MSM וקולגן כדי לקדם יופי מבפנים.
אוסף בריאות מינית: כולל "שיפור ליבידו" ו"תמיכה בבריאות הנרתיק ", תוך שימוש בצמחי מרפא מסורתיים כמו מאקה שורש ואנג'ליקה כדי לשפר את הבריאות המינית ואת האינטימיות.
אוסף שיפור שינה: כולל "שינה עמוקה", שנוסח במלטונין, גדילן חלב וקמומיל לקידום שינה באיכות גבוהה.
פורמטים מגוונים של מוצרים
כדי להתאים להעדפות צרכנים משתנות, Rae Wellness מציע פורמטים מרובים:
כמוסות: הצורה המסורתית ביותר, אידיאלית לאלה שמעדיפים פשטות.
טיפות נוזליות: תוספי נוזל עם בסיס גליצרין, נלקחים ישירות או מתווספים למשקאות לצורך ספיגה גבוהה יותר.
גומי: אפשרויות לעיסה, טעימות פופולריות בקרב צרכנים צעירים יותר.
אבקות: אבקות מסיסות מים לתוסף בדרכים והתאמת מינון.
אסטרטגיית תמחור
תמחור הוא חלק מרכזי בזהות המותג של ריי וולנס. כל המוצרים עוקבים אחר מבנה אחיד ושקוף:
כמוסות וגומיות: בדרך כלל 14.99–19.99 לבקבוק (אספקת 30–60 יום).
טיפות נוזלים: בדרך כלל 19.99–24.99 לבקבוק.
אבקות: בדרך כלל 19.99–29.99 לצנצנת.
תמחור זה נמוך ב -40-60% מתוספי פרימיום דומים, ובכל זאת האיכות והניסוח נותרו ללא פשרות.
המותג מציע גם תוכנית הנחת מנויים, המספקת 10–15% הנחה נוספת כדי לשפר את הכדאיות.
תקני רכיבים וייצור
Rae Wellness מדגיש את טוהר המוצר ואיכותם:
נוסחאות טבעוניות: כל המוצרים משתמשים בכמוסות או בפורמולות צמחוניות, ללא מרכיבים הנגזרים מבעלי חיים.
ללא גלוטן ולא GMO: מתאים לאנשים עם צרכים תזונתיים מיוחדים.
בדיקת צד ג ': כל אצווה נבדקת על ידי מעבדות עצמאיות כדי להבטיח טוהר, עוצמה ובטיחות.
ייצור בארה"ב: מיוצר במתקנים בארה"ב העומדים בתקני GMP קפדניים לבקרת איכות.
הרחבת ערוץ קמעונאות
אסטרטגיית המכירות של ריי וולנס משקפת את הפילוסופיה הכלולה שלה:
קמעונאות המונית: שיתוף פעולה עם Target ו- Anthropologie כדי להבטיח נגישות למיינסטרים.
קמעונאות לבריאות פרימיום: גרב במאכלים שלמים וביופי קרדיו.
מסחר אלקטרוני: מוכר דרך האתר הרשמי, אמזון ופלטפורמות בריאות מקוונות אחרות.
הרחבה בינלאומית: נכנס בהדרגה לשווקים כמו קנדה ובריטניה
באמצעות מטריצת מוצרים מקיפה ומגוונת זו, ריי וולנס עמד בהצלחה בצרכים הרב-גוניים המודרניים של נשים בשלבי חיים ומצבי בריאות, ומציע תמיכה בריאותית מקצה לקצה מפתרונות רמת הכניסה לפתרונות מיוחדים.
03. בניית תמונת מותג כוללת ושקופה
Rae Wellness מחדש לא רק בעיצוב מוצרים אלא גם בבניית מותגים ושיווק, מגלם העצמה נשית מודרנית.
באמצעות ערוצים ודימויים מגוונים, היא יצרה דימוי מותג שהיא מקצועית/אמינה וניתנת לגישה/חמה כאחד.
אסטרטגיית תוכן ראשונה לחינוך
ריי וולנס מבין שחינוך צרכני הוא המפתח לבניית אמון בשוק התוספים.
פלטפורמות האתר והמדיה החברתית שלה עשירים בתוכן חינוכי, המכסים כל דבר, החל בידע בריאותי של נשים בסיסיות ועד הרציונל המדעי שמאחורי מרכיבים ספציפיים.
תוכן זה הוא יותר מסתם שיווק-זה משאבי בריאות יקרי ערך באמת.
בלוג המותג "הברק" משמש כמקור קריטי למידע בריאותי של נשים, עם תוכן שנכתב על ידי דיאטנים רשומים, רופאים ומומחי בריאות כדי להבטיח דיוק מדעי.
הנושאים משתרעים על בריאות הורמונלית, איזון רגשי, בריאות מינית ועוד, ועוזרים לנשים להבין טוב יותר את גופם וצרכיהן.
תמונות מותג אותנטיות ומגוונות
מבחינה ויזואלית, Rae Wellness נמנעת בכוונה מהסטראוטיפים הנפוצים של התעשייה של "גופים מושלמים" ו"אורח חיים אידיאלי ".
במקום זאת, המודעות והמדיה החברתית שלה כוללות נשים אמיתיות בגילאים מגוונים, סוגי גוף ואתניות, מעבירים מסרים של הכלול, האותנטיות וההעצמה.
דימויים מגוונים אלה הם יותר מאשר טקטיקה שיווקית-היא משקפת את אמונתו הליבה של ריי: לכל אישה ראויה לתמיכה בריאותית, ללא קשר למראה, רקע או מצב כלכלי.
עיצוב האריזה מאמצ גם סגנון מינימליסטי, ונמנע מסטראוטיפים מגדריים כדי לפנות לבסיס צרכני רחב.
בניית קהילה ומעורבות
Rae Wellness מתעדף אינטראקציה צרכנית ובניית קהילה.
יש לה קהילות פעילות באינסטגרם וטיקטוק, בהן היא חולקת מידע על מוצרים ומעודדת משתמשים לשתף את מסעותיהם וחוויות הבריאות שלהם.
המותג מארח מפגשי שאלות ותשובות מקוונות רגילות עם מומחי בריאות, מקדם סיפורי משתמשים באמצעות #WellnessForall hashtag, והשיק את התוכנית "Rae of Sunshine" כדי להכיר בחברים המפיצים אנרגיה חיובית.
אינטראקציות אלה מגדילות את נאמנות המותג ויוצרות מרחב בטוח לנשים לדון בבריאות באופן גלוי.
אחריות חברתית ומשימה
Rae Wellness משלב אחריות חברתית ב- DNA שלה.
החברה תורמת חלק מהרווחים לעמותות התומכות בחינוך, בריאות והעצמה של נשים ובנות.
מודל "עסק לטוב" זה משפר את תדמית המותג ומתיישר עם ערכי היעד של צרכני המילניום שלה ו- Gen Z Women שאכפת להם מנושאים חברתיים.
המותג מתמקד בבריאות הנפש, בשיתוף עם ארגונים כדי לשבור סטיגמה סביב רווחתם הנפשית של נשים ולעודד חיפוש תמיכה.
פרקטיקות עסקיות שקופות
מעבר לשקיפות המוצרים, Rae Wellness מרחיב את השקיפות לפעילותה.
זה חושף באופן ציבורי מידע על שרשרת האספקה, תקני הייצור ותהליכי בקרת איכות, ומאפשר לצרכנים להתחקות אחר כל שלב ממקור חומרי גלם לאריזה סופית.
בתעשייה המופעלת על טענות מוגזמות, ריי מתקשר בכנות, ומציין בבירור השפעות פוטנציאליות של מוצרים והמלצות שימוש כדי למנוע ציפיות לא מציאותיות.
אמנם גישה זו עשויה לא למשוך תשומת לב לטווח קצר כמו Hyperbole, אך היא בונה אמון צרכני עמוק יותר לאורך זמן.
אסטרטגיה קמעונאית והרחבת המותג
RAE Wellness בחר אסטרטגית את היעד כשותפה הקמעונאי הראשוני שלה, ומאבטח חשיפה המונית מיידית.
ככל שמודעות המותג גדלה, היא התרחבה ל- Whole Foods, Anthropologie, Amazon וערוצים אחרים תוך שמירה על עקביות ונגישות של המוצר.
בהרחבת המוצר נקט ריי גישה זהירה ושלב:
קביעת דומיננטיות בקווי תוסף ליבה תחילה,
ואז מתגוון לתחומים קשורים כמו יופי, טיפוח עור וטיפול אישי.
אסטרטגיית מיקוד זו מבטיחה מומחיות עמוקה בכל קטגוריה ולא כיסוי שטחי.
באמצעות אסטרטגיות לבניית מותגים אלה, ריי וולנס יצרה דימוי מקצועי, אמין, ניתן לנגיש ומכיל, תוך שהוא מגלה קול ייחודי בשוק התוספים התחרותיים.
המותג עושה יותר מאשר למכור מוצרים-הוא מגלם את האידיאלים של דמוקרטיזציה בריאותית, העצמה נשית ובריאות הוליסטית, ומטפח קשרים רגשיים עמוקים עם צרכניות נשים מודרניות.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
אבני דרך של ריי בריאות:
2019: נוסדה על ידי אנג'י טבה במיניאפוליס.
Q4 2019: מוצרים שהושקו בחנויות יעד בפריסה ארצית, זוכים לתשומת לב מהירה.
2020: קווי מוצרים מורחבים לכלול סדרות בריאות מיניות וסדרות בריאות מצב רוח.
2021: גויסו 9.5 מיליון דולר במימון סדרה A להאיץ את הצמיחה ומו"פ.
2022: נכנסו לקמעונאים פרימיום כמו Whole Foods ו- Anthropologie.
2023: מורחב קווי מוצרים בינלאומיים ומגוונים.
2024: המשך צמיחה של נתח שוק, מיצוק מנהיגות בתוספי בריאות לנשים.
סיפור ההצלחה של ריי וולנס מדגים כיצד להשיג פריצות דרך בשווקים בוגרים באמצעות מיקום ברור, בידול וחדשנות ערכית.
על ידי זיהוי נקודות כאב במחירים מסורתיים לשווקי תוספים, חוסר שקיפות, והתמקדות מוגבלת בצרכים ספציפיים לנקבות יצרו שטח שוק חדש:
מותג תוספי תוספים מקיים, איכותי ושקוף, המתעדף את צרכי הבריאות המודרניים של הנשים.
בעידן בו הצרכנים יותר ויותר מודעים לבריאות ועם זאת בוחנים ומונעים על ערך, הפילוסופיה "הדמוקרטיזציה הבריאותית" של ריי מתיישרת עם מגמות שוק, ומניעה צמיחה מתמשכת.
כאשר שוק הבריאות של הנשים ממשיך להתרחב ולמגזר, ריי מוכן לשמור על מנהיגותו בנישה הסבירה והאיכותית ועשויה להרחיב עוד יותר את קווי המוצרים שלה ואת טווח ההגעה בשוק.
